EP6 小团队玩出海，都是怎么活下来的，又是怎么死的？

10人以下的小团队玩跨境电商，生死线在哪儿？

据不完全统计，跨境圈大V 牛津小马哥/跨境小马哥和超过一万个卖家打过交道，今天我们就和他一起来聊聊，在未来的2-3年里，小微团队玩跨境最性命攸关的问题：

包括但不限于：

选品的本质是什么？你应该怎么找适合自己的选品？

小团队的最小启动资金是多少？如何匹配进场资金和客单价？

同样是小团队，大家彼此拉开差距的地方在哪儿？

在不同省份和城市玩跨境，真的有文化差异吗？

本期节目信息实用性拉满，建议先收藏再听！

🍻 本期嘉宾

牛津小马哥：跨境领域自媒体博主 / SAAS工具创业者

🪁 时间轴

02:48 小马哥的故事：从传统外贸厂二代到To C跨境电商

07:19 不干电商了，转做卖家博主和AI工具

09:40 小马哥究竟和多少卖家打过交道？

10:30 小卖家们，最常问的是什么问题？

11:31 为什么说，小卖家的跨境生意是脆弱的

14:35 最小进场资金到底是多少？

15:37 进场资金和选品的匹配度，有多重要？

18:31 小卖家怎么做市场调研？

21:22 小卖家选品，最常见也是最经典的错误

23:26 一个天才型选品案例

26:19 群友发言1：你永远无法100%吃透一个品

28:18 选品的参考数据，从哪儿来？

30:39 群友发言2：试错，才是拉开差距的关键

36:22 跨境圈里的地域文化差异：来猜猜ABCD都是哪儿？

38:59 小微团队起步，怎么分工？

41:13 一直在变的跨境行业，不变的到底是啥？

43:44 培养财务敏感度，要盯死的指标是什么？

⛵️本期航海日志

另外，这是一份来自亚马逊广告学堂的分享，关于如何打造差异化产品升级，希望对你的选品之路有帮助。

2B / 2C：商业模式的简称。2B（To Business）指面向企业客户的批发生意；2C（To Consumer）指直接面向终端消费者的零售生意。跨境电商中，传统外贸多为2B，做亚马逊是2C。

ODM / OEM：制造业常见的两种合作模式。OEM（代工）指工厂按品牌方的设计图生产。ODM（贴牌）是工厂提供现成产品设计，品牌方直接贴牌销售。

SEO：“搜索引擎优化”的缩写。通过优化网站或商品页面的内容与结构，提升其在谷歌、亚马逊等搜索引擎中的自然排名，从而免费获取更多精准的客户流量。

SAAS工具：“软件即服务”（Software as a Service）的简称。指用户通过网络订阅即可使用的软件，无需本地安装。

Reddit：一个由无数兴趣社区组成的海外论坛型社交平台，常被戏称为“美国贴吧”。因其用户真实、圈层细分，是出海品牌了解目标客群真实需求和做口碑营销的重要阵地。

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🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP06 小团队玩出海，都是怎么活下来的，又是怎么死的？

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