特辑｜小行动大改变：与其卷生死，不如另辟蹊径！困局之下的出海突围战

做跨境电商，如何找准突破口抓住机遇？

许多刚开始做跨境的卖家朋友，难免会遇到这样或者那样的问题，比如用心打磨的产品总是被抄袭跟卖，层出不穷的价格战导致利润逐渐压低...面对这样的情境难免会心生疑虑：难道跨境的尽头真的是低价竞争吗？

「小行动带来大改变」系列首期播客，我们邀请了4位不同卖家，通过对过往实战经验的深度复盘，探究面对不同困境他们所采取的突围方式。在这场对话中你将听到，4位卖家关于运营策略及竞争的破局与思考：

1.从用户吐槽中发现产品卖点：与其复制别人的成功，不如深挖用户的使用反馈。

2.稳固的体系里也有精准突破的机会：大卖家因为产品线稳定而忽视的细节，往往是中小卖家可以突破的优势。

3.保持独特性，不卖普货：产品力是核心竞争力。

4.信息差里藏着大机遇：不同平台信息不对称的同时，通常也隐藏着机会。

机遇与突破，常常发生在每一次看似微小的决策之中。唯一的生机，在于创新，当竞争对手用新一代武器攻击你时，你手里老旧的刀枪只剩下被淘汰的命运。

如果你正纠结怎么破局，本期对话或许能为你的出海之路带来一些思考与灵感。

如果你也是跨境电商同路人，欢迎关注「小行动带来大改变」专题系列内容。了解更多卖家故事，收获更多实战经验分享。

本期嘉宾

月下小薰：不走传统路线的厂二代

Shirley：跨行出海的金融从业者

黄煜：面临转型的跨境创业者

齐帆：传统OEM运营负责人

时间轴

02:56 零基础新手的起步策略

05:36 “抄作业”也分不同境界

08:44 从模仿者转换为补位者只需一个发现

14:07 如何用市场数据筛选产品

17:10 新品牌如何在知名品牌下虎口夺食

18:09 创新是产品迭代升级的核心驱动力

21:26 如何从不同电商平台下找到信息差的机遇

25:32 品牌是防盗门也是吸引回头客的金字招牌

30:02 面对竞争对手的降维打击，创新是唯一出路

33:34 产品和品牌需要两条腿一起走路

本期航海日志

Best Seller：亚马逊平台中占有类目排名榜第一名的产品，可自动获得黄色的Best seller标志，而且排名在第一页的位置。

SKU：全称Stock Keeping Unit，“库存量单位”的缩写，是商家为商品分配的唯一标识码，用于精细化管理和追踪库存。每个SKU通常由字母、数字或组合构成，代表商品的特定属性（如颜色、尺寸、型号等）。

FBA：全称Fulfillment by Amazon，亚马逊物流服务，即由亚马逊提供的包括仓储、分拣打包，派送，收款，客服以及退货售后的一条龙物流服务。

OEM工厂：OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，即原始设备制造，也叫“贴牌生产”或“代工生产”。它是指代工企业根据委托方的标准和要求生产产品，再冠以委托方的品牌进行销售的一种生产合同安排的企业。

GMV：全称Gross Merchandise Volume，商品交易总额。

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出品：亚马逊广告

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