当大多数人把大厂光环视为“金饭碗”，夏也却在宝洁、阿里和创业公司积累经验后，毅然选择在 2020 年国货创业潮的高峰期，创立属于自己的彩妆品牌。

她的故事里有幸运踩点，也有创业背后的真实压力：如何从 0 到 1 打造品牌？如何面对投资人讲“上市敲钟”的宏大故事？又如何在流量退潮时，坚持初心？在她的故事里，口红不是装饰品，而是帮助女性支棱起来的能量工具。她说：真正的美，是让自己舒服的状态。

如果你正在寻找适合自己的本命色；如果你好奇一个品牌如何从无到有杀出重围，

如果你想了解产品背后的设计思维与女性力量——这期节目，会让你重新认识美妆的力量。

【本期嘉宾】

夏也：彩妆品牌十二院子创始人，消费品行业深耕10年。她曾是宝洁、阿里巴巴的职场精英，如今成为国货美妆的发声者。2020年，她带着“拥抱所有美好的人和温暖的事”的初心，创立融合"东方美学"与"日常妆感"的国货彩妆品牌。不做流量噱头，专注长效好用，产品涵盖口红、卸妆膏、眉笔、粉霜等。她相信，美妆不只是卖货，更是关于自信、探索与爱的长期对话。

【本期福利】

订阅播客《离钱近一点》并在评论区留言，抽取2位听友赠送夏也提供的十二院子“支棱起来礼袋”，除了口红试用装+卸妆膏12g旅行装+粉霜3g旅行装，再给听众一起送上腮红正装+眉笔正装，期待大家的使用感受。

【你会听到的】

02:15 从宝洁、阿里到创业公司，大厂光环与小公司的“真刀真枪”

08:54 品牌名的由来，为啥叫 “十二院子”

16:52 十分钟搞定出门妆：“支棱起来”才是日常刚需

20:22 产品开发的逻辑：长效妆效 > 即时曝光

25:18 叠满“宝洁+阿里+创业公司”的Buff，从此走上创业之路

34:48 第一次融资是什么体验：既是资金的交付，也是心态的挑战

38:30 上线两个月，杀进李佳琦直播间：1万支口红秒空

41:28 融资背后的压力：600页协议与“上市故事”

44:09 爆款"诗词口红"背后的设计思考

53:52 创始人逢人就推的卸妆膏是怎么样的？

01:01:10 创业没有神话，不过是一次次“边走边改”的过程

01:04:05 明知试色卡不赚钱，为什么坚持做？

01:08:18 女儿给我的滋养：创业妈妈的双重身份修行

01:14:24 钱是工具，不是目的，要用它去做你相信的事

片尾曲：a!ka - Coffee

【离钱近一点】听友群

【离钱近一点】栏目，欢迎所有对钱感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业背后的故事。

群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。

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【本期制作人员】

监制：令姐

剪辑：Sunny

后期：小琳

【关于令姐】

新茶饮品牌李茶德创始人，拥有消费品零售赛道的一手创业经验。深耕私域运营，深谙用户心理，精通产品设计、营销文案、社群等实操技能，擅长0-1的个体创业内容运营。曾创下天猫茶咖类目第二名，爆款品类年销千万，是产品与内容双线并行的综合型创业者。

【关于栏目】

离钱近一点是一档访谈100位在现场的从业者的栏目，在这个人人都能做点小生意的时代，终于有人告诉我怎么挣钱或者怎么亏钱的故事了。简单来说，这是一群亲手创造生意的人，他们不分性别，身处各行各业，这里不只有社交媒体里光鲜的报喜，你也会听见，向上攀爬的，不停探索的那些行业背后的故事，离钱近的时候也是离自己最近的时候。

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室

CPA中文播客会客厅

16 “用你相信的方式赚钱”——送给所有犹豫是否创业的女性

离钱近一点