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David (GoFreight 销售总监) 带我们深入了解物流业。David不仅分享了货运代理商的运作模式、收益结构及日常挑战，还探讨了近期美国关税政策变化对行业的影响。他也坦诚分享作为一个没有物流背景的亚洲人，如何在美国市场适应并开拓销售管道，这其中的文化冲击和适应过程相当精彩。

作为一家为货运代理商（Freight Forwarder）提供SaaS 软件服务的新创公司，GoFreight致力于利用科技解决这个传统行业中的痛点，从资讯不对称到文件处理，从系统整合到提升服务品质。从行业知识到跨文化沟通，从垂直SaaS到销售方法论，这一集不仅为有志进入物流科技领域的听众提供了宝贵的内部视角，也为对跨文化商业沟通感兴趣的职场人士带来了实用的建议和启发。如果你想了解传统行业如何与科技结合创新，或是对国际贸易运作感到好奇，本期不容错过！

00:00:00 节目开场与嘉宾介绍

00:00:55 GoFreight公司及货代行业介绍

00:06:39 物流行业的传统性与痛点分析

00:12:22 货代行业的利润结构与商业模式

00:16:25 GoFreight的市场定位与目标客户

00:21:08 北美物流运输方式与特点

00:26:01 不同文化背景在货代行业的影响

00:30:43 美国关税政策对行业的冲击

00:41:16 David的职业背景与行业学习曲线

00:46:02 东亚与美国销售文化的差异比较

00:56:59 SaaS行业的分类与特性

01:03:13 在美国工作的文化适应与个人规划

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EP61 关税第一线、跨境物流 SaaS 与 美国 B2B Sales 心法

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