E120.如何做一个清醒的消费者？ft.李天域

TIANYU2FM — 对谈未知领域

本期节目探讨了广告营销在多大程度上影响着消费者的决策。李天域作为嘉宾，从商家的角度出发，剖析了成熟公司采用的多触点营销系统（rule of seven），指出消费者购买行为并非源于单一广告，而是系统性影响的结果。更重要的是，讨论深入到品牌如何利用情绪价值来塑造消费者需求，并解释了品牌从简单的所有权标识演变为情感容器的过程。例如，节目中以奢侈品为例，说明奢侈品广告并非旨在说服目标群体，而是让全社会感知其高价，从而提升其品牌价值。面对功能性需求日益饱和的市场，品牌开始更注重创造需求，而非仅仅满足现有需求，这导致了市场细分和多元化。然而，节目也探讨了 “真需求” 的界定，以及过度细分可能导致的市场局限性。最后，节目总结了成功的商业模式需要产品本身过硬，并强调了管理效率在商业竞争中的重要性，并以嘉宾自身经验为例，说明了其公司成功的关键在于高效的管理和运营。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval