#170 - Wie du deinen Amazon Markenwert steigerst und für Investoren interessant machst | Serious Sellers Podcast auf Deutsch: Lerne erfolgreich Verkaufen auf Amazon | Podwise
Diese Podcast-Episode befasst sich mit der langfristigen Steigerung des Markenwerts für Amazon- und E-Commerce-Verkäufer, insbesondere im Hinblick auf einen möglichen Unternehmensverkauf. Gegen den Hintergrund der veränderten Käuferlandschaft, in der große Aggregatoren weniger aktiv sind, betont Gast Severin Borg die Bedeutung einer frühzeitigen Vorbereitung auf einen Exit. Wichtiger als der Umsatz ist die Profitabilität, da die Unternehmensbewertung, oft mittels Multiplikatorverfahren (EBITDA-Multiples), auf der Rentabilität basiert. Zum Beispiel liegt die Bandbreite der Multiplikatoren für reine Amazon-Marken zwischen 2 und 3,5, kann aber durch Faktoren wie Diversifizierung (Produktpalette, Vertriebskanäle, internationale Märkte) beeinflusst werden. Mehr noch, ein diversifiziertes Geschäftsmodell, das weniger von einem einzigen Produkt oder Kanal abhängig ist, wird von Käufern als weniger riskant und somit wertvoller eingeschätzt. Schließlich rät Borg, mindestens ein Jahr im Voraus mit der Vorbereitung zu beginnen, um strategische Aspekte wie die Rechtsform und Steueroptimierung zu berücksichtigen. Dies bedeutet für Amazon-Verkäufer, dass eine starke Marke, die auf Profitabilität und Diversifizierung aufbaut, nicht nur zu mehr Umsatz führt, sondern auch den Unternehmenswert signifikant steigert und den Verkaufsprozess optimiert.
