内容简介

三只松鼠是一个跨越了周期的品牌。

早年靠着天猫的流量红利、称呼用户为“主人”等品牌人格化策略，打造了碧根果等一众爆品，还将“每日坚果”打造成年销超10亿的大单品。

到2019年，松鼠上市，年营收达到百亿规模。但随着电商流量红利的逐步消退，业绩持续下滑。年营收从2020年的97.94亿元一路下滑至2023年的71.15亿。

创始人松鼠老爹后来反思：“三只松鼠最根本靠的其实是性价比，借助电商崛起了。当三只松鼠往前走时，虚头巴脑的东西越来越多，价格越来越贵，组织越来越臃肿，偏离了初心。”

于是，三只松鼠开启了“高端性价比”的战略的调整，开始重塑供应链，严格控制成本，实现总成本领先。

战略说起来简单，不过具体落地，需要同时管理海量的SKU，三只松鼠说，难点在于能力建设——今天的三只松鼠，虽然是品牌，却建成了“白牌”的快速响应的组织能力，才完成了转型。

直到2024年，松鼠又重新回到了百亿营收。

我们这期邀请的嘉宾广宇，在三只松鼠还没有成立的时候，就加入了。

用他的话来说，除了供应链，其他基本都做过了。他完整经历了松鼠的所有阶段和相应组织能力的建成。

在他的亲历者视角下，松鼠是怎么一步步成长起来的？又是如何摆脱低谷的呢？

本期节目你将听到：

松鼠是如何成长起来的？
松鼠为什么要形成白牌的组织能力？又如何形成？
松鼠对生态的思考和布局

下面就让我们进入本期节目，欢迎收听。

本期嘉宾

郭广宇

三只松鼠董事&创始成员、短视频电商总经理，负责短视频&直播电商新业务。先后担任三只松鼠首席品牌官、门店事业部总经理等岗位。

主播介绍

于冬琪

新能力咨询创始人，为企业提供小红书种草、爆款产品开发、战略、组织等咨询服务。小红书官方书籍《种草》作者、新浪数科前COO，带领团队从0扩张到1600人，实现准独角兽估值。

喜欢研究商业现象，喜欢超级英雄电影。平时闲着没事就在拼模型、撸狗。

内容索引

Part1 早期创业

01:43 为什么选择加入松鼠？

03:10 当时松鼠老爹最吸引你的点是什么？

05:14 松鼠一开始做了哪些品牌的动作？

08:39 松鼠经历的三个阶段和建成的核心能力

12:50 松鼠当年如何超越用户预期？

Part2 组织升级

15:48 相比十几年前，对松鼠品牌和生意的理解的变化

21:58 松鼠为什么要拥有白牌的能力？

25:13 松鼠现在的组织形态

26:47 小CEO们的权限是什么？

29:38 小CEO们是从哪里来的？

31:22 如何激励团队成员想要成为小CEO？

34:32 小CEO们会遇到的集中的难题是什么？

35:16 如何帮助这些小CEO们战胜难题？

Part3 生态企业

36:36 为什么要新成立平台、投资和咨询三家公司？

37:54 哪些行业和企业会变成你们的生态？

39:36 松鼠做抖音挣钱吗？

42:52 松鼠品牌坚守的底线是什么？

46:09 你眼中的松鼠老爹

提前预告

下一期，我们邀请到阿芙精油联席CEO小乙，她会和我们分享“一个消费品牌，如何1年开出了100家线下服务门店？”。

未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎点击右上角的「订阅」，关注这档播客。

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制作：陶程、玉茹

剪辑：思娜

4年低谷重回百亿，三只松鼠如何跨越周期？｜对话三只松鼠董事郭广宇

消费新时代