本期与东南亚电商创业者六一对谈东南亚本土化电商实战经验，干货满满。Show notes观点也很突出，具体如下。

00:37市场选择逻辑：

o东南亚优势：竞争低、投入少，适合初创团队；欧美门槛高（合规/成本），但利润空间大

o国家优先级：印尼（人口2.7亿，最大市场）→泰国（品牌验证）→马来/越南（次发）

02:02主流平台特点：

oShopee/Lazada：货架电商主导（70%+份额），规则透明，新手友好

oTikTok：兴趣电商增速快（年增100%+），需本土主播/内容团队，生态未成熟

o与国内差异：东南亚电商发展阶段滞后5-6年，用户习惯偏线下，客单价低

09:33选品策略：

o从供应链资源出发（如COSI依托义乌供应链），非盲目跟爆款

o细分品类结合平台数据（如TikTok增长类目），兼顾利润与品牌定位

21:58卖货模式对比：

o传统货架：稳定但内卷，流量成本为国内50%（ROI更优）

o直播电商：需“本土人货场”，内容质量低制约转化，短期难盈利

34:23物流与客服：

o物流：本土仓时效可控（3天内达），跨境小包3-7天，基建成熟

o客服：依赖本地团队（语言/文化隔阂），非24小时服务（例：泰语翻译难题）

41:27团队搭建：

o核心能力：供应链资源（国内统筹）+本土化运营（海外团队）

o职能分工：国内负责选品/投放，海外落地客服/内容/直播，创始人需深耕本土

54:03关键经验：

本土化：非选项，是生存前提（例：计划2025年团队迁至东南亚）

模式复制：中国玩法有效但需适配节奏（如TikTok内容迭代快）

长期主义：品牌需耐心（L型增长），短期靠卖货养团队

【嘉宾】六一东南亚电商创业者前大厂人
【主播】图道前大厂高级专家曾任职于世界500强咨询公司

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47.【出海吧】东南亚电商实战：本土化如何让初创品牌首年GMV破3000万？

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