跨境电商独立站选品的思维方式和反向验证公式,MetaBrandl,19分钟

很多新人深知选品的重要。

却依然在选品环节乐此不疲的想通过各种捷径去把选品环节划过去。

我还挺费劲的。

常见的“错误”思维方式

“求一个榜单/工具，我要看看哪些产品卖的好，我就去卖。”

这几乎是大多新人容易在选品踩的第一天坑。

首先，这种方法有可能在你其他能力尚可的情况下（比如建站、社媒引流等），让你通过社媒流量玩法赚上几单甚至几十单。但是，相信我，这不是一个可持续的选品思路，同时，对于从一开始就有这种思维的新人而言，大多新人就算懒的划过去最重要的这一步，后续也会因为懒惰，而无法克服其他业务困难和壁垒的。

道理原因很简单：

1）一个公开的榜单，你一个新人能看到，其他99个新人就看不到？其他20个老手就看不到？有没有可能老手通过自己平时刷社媒的洞察就已经捕捉到并且开始行动了？

这也是为什么我经常说，其他的比如跨境拆解博主的内容，在洞察上靠近，在行动上远离。他们每一篇案例拆解都说的十分轻佻，这个人做xxx日入10w，那个团队3个人卖xxxx年入百万。这样吸睛的标题，自媒体流量当然会被他猛猛爽到了，着了魔的读者们像是找到了金矿蜂拥而至，踩踏致残。最后有的人不信邪，再回去找博主做个知识付费吧。这下好了，人家博主是闭环了，只有你们在风中凌乱了。

2）抛开一切，既然你我都承认选品如此重要，那么，一个如此重要的环节，又怎么可能通过简简单单的一个选品榜单，就能达成目标，你不觉得这很诡异吗？

3）思考一下，它是如何成为榜单第一的？？？？它是因为卖的多，那你告诉我，都已经卖的很多了，你一个新人，那么什么优势进入这个市场呢？卷供应链从而卷价格？

最后，我尝试和读者一起去自我辩证：

“网上博主都说抄袭有结果的人呀？这些品都是拿到好结果的呀！”

如我上述，这些品在你某些能力尚可的情况下，你是可以短暂性拿到结果。但是他绝对不是你的长久之计，也不是一个可持续的生意模式。你可以以此为开局尝试，但是你一定要保持思考，慢慢找到自己的小而美的品类。

“那我继续抄新的爆品不就行了？无限复制！”

当然！抄袭更多、卷低价更多，用量变引起质变，最终形成一套自己的方法论。这当然是一种策略打法。前提是你需要坚持住，并不是每个品你一抄就能出单的，你能忍受你辛苦抄完、投流后不怎么出单，日复一日的折腾带来的心理压力和肉体折磨吗？（当然很多跨境公司就是这样干的，他们可以雇佣打工人来做这样重复性的机械工作。）

2.“宠物能做吗？服饰能做吗？3C能做吗？”

你这是在选品还是在摇骰子撞大运？感情你就是把商品的一级品类读一读然后群里问一遍呗？然后你就觉得自己努力过了，拿不到答案就觉得，跨境太难了，没人帮你，群友和群主太小气了，跨境电商都是割韭菜的。

没有任何思考逻辑，还创什么业做跨境电商啊。

最不济，你问一问二级品类，我觉得你都是有一定思考在的。

我喜欢的选品思维方式

提前竖盾，对个卖而言，选品是一个极具个人色彩的业务内容。每个人的思维方式、性格、三观、业务理解都不一样，这就会带来不同的选品思维方式，因此这不是一个单选命题，而是一个开放的作文题。

1. 最基础的思维方式：2W1H

理论：

由于我个人的生活洞察/朋友分享/网络信息/等方式，我认为xxx品类能够满足某些人的需求/具有爆品的特质/等原因。（why，最重要）

我想选择一个xxx品类xxx品，它具备什么特征，从而满足上述why。

通过xxxx（如何解决货源）+建一个独立站+谷歌SEM/TK自然流/积极并且持续性私域/等策略，来吸引到这部分客户，从而成交转化（how，最难）

实践（我自嗨的模拟路径，并不具备任何真实借鉴意义）：

我平时观察到包括我以及我的养宠朋友们，经常头痛于猫猫狗狗的3爪子会抓坏我们的沙发；同时由于猫猫狗狗经常在沙发休息，导致部分洁癖的家人会觉得上面有细菌等。

因此，我想选择做一个宠物x家居的品类，类似于人宠共用的沙发罩的产品。由于特殊的材质，它可以防抓咬、抑菌、易拆卸、可机洗，同时，沙发罩上面我会设置一个嗅闻垫让爱宠在上面更减压减少分离焦虑。从而真正解决宠主的沙发场景养宠的痛点。

我通过轻定制现有的人用家居沙发罩产品，然后建一个独立站，由于猫猫狗狗的视频流量很好，我希望主要以拍摄各种视频的社媒引流方式，来吸引客户，达成闭环。

以上，是一个最最最最最基础的选品逻辑。

一些新人可能会觉得：我草，好几把简单啊。

当然，从道理上而言，他的确是简单的。但是越简单基础的东西，可能才是最难的同时也是最有效的。

它难在哪里？

1）你需要是一个生活观察家，你平时有洞察吗？这是卡走90%中国跨境新人的最大卡点，因为我太清楚身边的很多很多朋友们，大多可能生活无趣、毫无谈资、别说跨境电商创业搞钱了，平时社交场合社死、上学时期沉默寡言、上班时期融不入小圈子。没有任何爱好更不会有任何新的发现。

想一想，lululemon的创始人们假如完全不做瑜伽、不热爱运动健身、不观察女性生活和运动之间存在的痛点、不观察女性意识的发展，他们是如何造就这样一个品牌的？

2）同时它涉及多项专业，一个深谙用户需求并且能想办法通过产品，解决用户需求的产品开发、一个善于营销包装的品牌定位、一个懂流量懂运营的市场运营。等等等等。

2.一个公式反向验证

选择完品类和产品后，去问一下你身边的10个普通朋友家人，问下他们是否知道这个品、日常生活中是否有使用到这个品。

如果10个里面，越多人知道并且用过，那这个品对于你而言垮掉的概率就越高，反之则越容易成。

虽然有点反常识，但道理很简答，记住，个卖的唯一生存法则就是小而美。所以先学会找到小，才能慢慢变成美。

总结而言

对于长期主义的跨境电商独立站个卖而言，品一定不是选出来的，而是通过洞察用户需求、产品开发、品牌定位的完整逻辑得来的。

跨境驴嫂

就是选不出来怎么办！

以上，是一个总结成文字的刻板表现形式。对于真正实际选品过程，可能根本不是如此一板一眼的。对于很多人，可能就是不过10秒的灵光一现，甚至他都没意识到这是一个选品环节；但对于另外一部分人，憋3个月可能都憋不出来。

对于憋不出来的选手们，我有以下建议：

1）暂时放下这个工作，想办法拓展你的生活认知：去接触其他生活方式、去多多和不同圈层的人毫无目的的交流。去观察、去聆听和接受，少一点拒绝与排斥。

2）在跨境电商行业，漫无目的的探索各类资讯、友商、和战友一起讨论。别tm再问我怎么探索、更别问我用什么工具，你如果依然保持这种“寻求一个标准答案“”姐妹求ootd”的思维，后面能把你卡哭的地方就更多。

3）再比如，你可以加入驴嫂的max付费社群，300+真实跨境新人、大佬每天比比叨叨的，群友经常感叹：“就算在这个群一句话不说，都能学到很多”。

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