独立站是跨境电商个人创业0帧起手的最佳选择？,MetaBrandl,20分钟

提前避坑：

卖铲子的一般都是这样的嘴脸，非要说自己的赛道/行业赚钱！

目录：

1.问题背景

2.原因1：独立站门槛相对低

3.原因2：个人型更契合独立站趋势

4.原因3：更多成长契机

5.无数真实群友案例

问题背景

昨天在发布了一个年度复盘及展望里，我更加笃定的声称，独立站是跨境电商领域，个人创业的最佳选择。

错峰复盘与展望-驴嫂跨境电商/个人IP自媒体的2024与2025：附6条年度认知分享

今天正好和max群友讨论到这个。就顺势开一篇和大家详（种）聊（草）。

独立站门槛低低低低低

首先，就是所有新人最爱问的门槛问题：

新人啥也不会，能做独立站吗？

不想投入太多钱，能做独立站吗？

不囤货，能做独立站吗？

....

各种无脑躺赚的新人小白的灵魂发问，在跨境电商行业尤为突出和高频。先不去直接回答，单就这一发问的现象，说明一个问题：

跨境电商尤其独立站，信息差很大。新人小白们甚至连门槛都搞不清楚。举一个反例，会有小白去问一些传统行业的门槛问题吗？“想做餐饮门槛高吗？想开线下超市、奶茶店、民宿门槛高吗？”2025年已经没有傻子问这些行业的门槛了吧？因为这些传统行业大家就算没干过，至少你都能在明面上看到一些大概的门槛和成本所在。

而信息差大与小与门槛高与低之间的关系是什么？大家稍微思考下：什么样的行业才是所有有机会的行业？是人尽皆知的？还是只有少数人悄咪在做的？

至此，我们开始去正面讨论，槛低低具体体现在什么地方？

1. 偏新星行业带来的红利

球球了，别再说跨境电商红海、太卷了。按这类人说法，什么都别干了，凡是有一个行业只要不是被他垄断的，那都得被叫做红海和卷。而什么是真正的卷和红海？看下我上面举例的那些偏传统的行业。

而新人如何判断这个行业是否机会大到足以让一个新人个体有机会进入并拿到好结果？

1）看行业：行业越混乱和人才市场质量越低，越说明这个行业刚处于混沌初期。（反例是互联网行业，详见原因3）

2）看身边：你可以看到无数多似真似假，阿猫阿狗的暴富小故事。（详见最后）

而相较于成熟的平台和平台玩法而言，红利于个体而言，一定是相对较弱的。这里并不是说平台没有流量红利、没有供应链红利可图，而是，平台的成熟规则将会更加适配具备一定资源的玩家入场。平台喜欢的是提供优质供给的商家，不是像你我这样的菜狗新人去各种搅和；这也是为什么大家可以看到网络上各种吐槽平台的，大多人可能都是没搞清楚自己与该平台的地位关系。

2. 策略玩法丰富多样、灵活多变

1）从选品开始，你可以卖世间万物各种奇怪的实体产品：从极其小众的二次元爱好者去卖周边给特定同好人群再到厂二代去B2B开发大客户；你也可以卖虚拟产品：你整理了的教程；你收集的各类模板；你还可以卖虚拟的服务：你做为一个小程序猿做了一个小web应用，让用户付费使用。

（以上可能偏离了跨境电商，但其实本质都是一样的，我们独立一个人，去建立一个站，并且把产品或服务卖给有需求的人）

2）运营和引流：此时将有更多分支，免费社媒流、免费谷歌SEO、付费社媒流、付费谷歌广告流、联盟营销、私域群组。每一种不同的选品与定位，都可能带来不同的策略打法。

新人问，这么多玩法，为啥就适合个人创业了？这岂不是看着更难？

这有点像我们玩游戏，当一款游戏有足够多元的玩法时，才能让每一个人机会足够平等，每个个人都可以依靠能力和探索，达成快速成长的目的。而一些玩法固定的游戏，比如就是得靠堆时间站桩打怪/就要靠氪金，那不好意思，新入局的新人你只要资源能力不够，你永远别想起来。

于跨境电商而言，这就是平台电商（氪金）vs独立站（探索）的区别。平台甚至把每一个路径、每一个打法给你贴脑门子上，就等着优质供给一起来双赢，而你，作为一个0帧起手的新人，你的赢面在哪里？

3.根据玩法策略的不同，金钱/时间/能力资源将可高可低。

1）囤货：独立站可以不囤货，可以不囤货，可以不囤货。

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但是，请新人脑子灵光一点，囤货根本不是什么压死新人的稻草，相反根据你的选品以及策略打法，采用适合自己的囤货策略才能有效提升你的竞争力。

比如你选的品体积大、重量重，不得不通过海运+囤货本地仓的形式，压缩你的物流成本和提升物流时效，那为什么不囤呢？

比如你做垂类精品，一共就10几个产品，每个产品囤在你自己家里2-3件，开单后立马小包空运，压缩物流时效，这样又能怎么样呢？

2）投流：独立站可以免费流，可以免费流，可以免费流。

你当然可以每天花大量精力和时间去通过制作海量优秀社媒内容、SEO内容来达成引流和转化的目的。

但是，请新人脑子灵光一点，付费流量可能才更快的让你拿到闭环结果，以及，付费广告才是让你可以稳定几何倍数的业绩增长的唯一法宝。当你免费流都能出单的时候，你难道不能花费点小钱，一边节省时间一边推广给更多人，从而让更多人下单吗？

因此，流量可付费可不付费；可一天付几十几百也可以一天付几千几万，一切都取决于你自己的灵活调整。

3）其他基建：

建站服务费shopify一个月200人民币不到（年付更便宜）、域名一年70块钱、其他杂七杂八费用，比如插件、包材、打印，拢共都不超过1000块。

基于上，整体独立站的启动创业成本，或者我们叫做顺利闭环拿结果的成本，将不到3000元。

4.为什么有的人觉得门槛低到崩溃？有的人觉得难到崩溃？

我曾经出过一篇文章讨论独立站的门槛的问题，大家请务必去看看。

2024割裂抽象的跨境电商独立站门槛：有人怒喷门槛太低，有人嫌个卖不可能盈利

简单而言，

1）当你摸清一遍流程以后，几乎可以快速复制。3天建站+1天搭资产+1天投流起飞或继续新一轮。

2）当你意识到玩法多样后，你就会发现这里面有太多“开挂可作弊”的可能性，我随便举几个例子：

独立站普遍的新人入局流程就是抄袭。抄袭友商的选品、搬运别人拍摄的素材。不夸张的说，直接完整把友商的站复制过来照样可以玩。甚至这是很多人拿到结果的，我自己的破站都被很多群友抄，大家照样嘎嘎出单。（但赚多赚少全靠大家后期的本事）
什么品都能卖。注意我说的，是任何、所有。只要你路子野。
独立站几乎没有类似于平台那样严苛的监管。如果你用wp或者国内的一些建站saas，在搞定收款和物流后，你可以为所欲为，你可以不发货、zhapian、不提供任何售后等。

我对上述行为虽然极度排斥，但是回扣到我开局说过的，这足以说明这个行业目前还处于混沌混乱的状态，很多随便乱搞就在嘎嘎搞钱。

而对于有些人，觉得独立站门槛好高啊，很遗憾，只能单纯劝退，因为这的确也不是一个让人能躺赚的行业：链路较长+考验综合能力+考验前期全面投入的个人心志等综合门槛，的确会劝退很多新人。

但众所周知，能躺赚的事情都在你的梦里。

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自我质疑：

呵呵，你都说了机会这么好，你自己不做，然后来割韭菜？垃圾。

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