71 | 打折、满减、买赠….品牌大促中的策略选择与商业智慧

DTC Lab｜未来品牌之路

本期节目聚焦当前经济环境下，消费者在双十一等年度大促中的心态变化，以及品牌在竞争激烈的市场中如何巧妙设计促销策略。嘉宾周宏骐教授从行为经济学的角度深入剖析了影响消费者决策的心理机制，如损失厌恶、鸟笼效应和锚定效应等。他强调，品牌应更加关注长期的会员运营和品牌价值，而不是单纯追求低价竞争。此外，以珀莱雅的成功案例为参考，节目讨论了其通过明星大单品、精准营销和多平台直播等策略，成功提升品牌影响力和市场份额。最后，节目探讨了稳定的价格体系对品牌建设的重要性，以及未来大促可能的发展方向。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval