运动服饰这个行业的领先者一直由大集团把控，不论是耐克、阿迪达斯，还是安踏，旗下都有不止一个品牌，涉猎的运动也尽可能多。但就是在这样一个市场里，一个主营单个小众运动服饰的品牌，销售额还不到耐克的十分之一，市值居然排到过全球第三，仅此于耐克阿迪，这就是lululemon。

lululemon如今已经是一个经典的商学院案例，它在很多地方一反行业常规，并取得出众效果。产品上，它重新定义了瑜伽服这个品牌；销售上不依赖经销商，而是完全直营；营销上不聘请体育明星当代言人，而是把KOL模式发扬光大。同时，它在遭遇低谷，犯下一连串错误的情况下，能重新振作，在2020年疫情阴影下，股价大涨。

这一期节目，我们首先总结了lululemon生意中有价值的经验，然后也预测了它接下来的发展。不过在第二部分，两位主播的观点并不一致。

| 主播 |

肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔

许冰清 | 《第一财经》杂志主笔

| 时间轴 |

02:54 创始人前传：游泳、滑雪和冲浪

07:15 品类杀手：从技术和设计上定义瑜伽服

15:48 历史的进程：运动休闲风

19:45 经营策略：直营和KOL

25:35 危机：如何犯错，如何走出

30:19 未来前景：lululemon是不是太贵了？

| 延伸阅读 |

《Little Black Stretchy Pants》

作者: 奇普·威尔逊（Chip Wilson）

出版社: Rosettabooks

lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）在2018年出版的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》，从企业文化、商业模式、错误与经验等方面讲述了lululemon品牌成长的故事。

| 后期制作 |

董思哲

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Vol.05 lululemon的瑜伽裤“致富经”

商业就是这样