17 Dec 2017

セールスフォースのセールズフォース

前田ヒロ Startup Podcast

セールスフォース・ジャパンの営業部門の成功の鍵を、インサイドセールスとフィールドセールスのマネージャー2 人が分かりやすく解説しています。明確に定義された 8 段階のセールスプロセス、小規模な 11 名以下のチーム、均等に分けられたテリトリー、データに基づく KPI の設定、徹底されたトレーニングプログラム、そして「顧客成功」を最優先にする企業文化が、年間 30% の売上成長を実現していることが示されました。また、新卒採用を多く行い、EQ と行動力を重視した選考基準が特徴的で、入社から 7〜9 か月で戦力化を目指す育成システムも紹介されました。営業会議では、案件報告ではなく、課題を見つけて解決策を議論する独自の運営方法が取り入れられており、高い予実一致率を達成しています。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval