「最初の２年は全然ダメだった」DX時代の波にのるまでに変えたこと。~ ヤプリ 庵原 保文

このポッドキャストでは、急成長を遂げているヤプリ社の井原氏が、創業期の苦労から現在の成功までの道のりを振り返ります。初めはプロダクトアウトでオンラインセルフサービスにこだわっていましたが、顧客獲得に苦戦し、VC からのアドバイスを受けて法人営業へとシフト。しかし地道な営業活動とプロダクトのアピール方法を見直すことで成長を実現しました。今では従業員が 170 名を超える企業に成長したものの、その過程で直面した課題や、コロナ禍での変化、さらには今後の DX 時代における SaaS の可能性についても語られています。また、井原氏独自の役員会スタイルやコアカスタマーの選定の重要性についても深掘りされています。