Vol.36不浪费每一次危机！要从护肤品导购干到100个亿

本期节目探讨了林清轩品牌创始人孙来春的创业历程及其对美妆行业发展趋势的独到见解。 在经济增长放缓的大环境下，孙来春分享了林清轩如何通过专注山茶花精华油这一细分赛道，并持续进行产品迭代升级，保持了三位数的增长。 更重要的是，他强调了品牌建设的重要性，认为一流的主播应该讲品牌故事而非仅仅促销，并通过自身参与直播，提升了品牌影响力。 例如，他提到将线下门店的顾客接待经验转化为直播的三板斧，成功地将一些头部主播的销售额提升了数倍。 然而，孙来春也坦诚地分享了林清轩在发展过程中的一些错误决策，例如过早砍掉一些盈利产品线以及尝试不符合品牌定位的跨界产品，这些都为企业带来了损失。 最终，孙来春总结了林清轩成功的关键在于战略聚焦、品牌故事的有效讲述、品类扩张的谨慎方法以及对产品品质和研发的高度重视，并展望了林清轩未来发展方向，包括打造产品矩阵和孵化新品牌，目标是成为世界五大化妆品集团之一。 这也反映了中国本土美妆品牌在追求高端化道路上不断探索和积累经验的行业趋势。