在闹市的茶馆中，我们与医药公关界的资深专家张辉老师品茗论道，从生物科技初创企业到医药巨头的蜕变，聊到公关人的职业成长和对医药公关的行业洞察。无论是医药从业者，还是对投资和品牌建设感兴趣的听众，都可从本期播客中获得独到见解和实用策略。

00:28 从记者转型乙方公关，从跨国药企PR再到Biotech企业PR负责人

01:58 生物医药公司不同阶段：初创Biotech、产品商业化的Growing Biotech、成熟的大型制药公司Big Pharma

03:17 公关人的三重知识结构：通用、专业、行业

04:38 从媒体到公关，职业转型与心态调整

08:34 甲乙方在公关中的角色、责任、技能差异

11:44 公关项目背后的Why，根据公司战略制定公关策略

19:26 企业不同发展阶段所需的人才类型差异

23:29 医药公关特点1：技术和资金密集型，10亿美金&10年&1/10的成功率

24:55 公关如何助力医药行业解决在资本市场上的周期性挑战

32:29 医药公关特点2：强监管，在合规框架下有效传播

40:38 中国创新药企在全球市场上传播产品优势、创新药的国际化趋势

43:58 医药行业大公司与小公司间的创新合作与并购趋势

48:54 公关人的战略思考能力，与公司高层进行有效沟通

55:32 公关人通过学习、实践、主动性拓展职业发展空间

【本期嘉宾】

张辉先生拥有近20年专注于医药行业的品牌传播经验，横跨主流媒体、公关公司、跨国药企、港股和科创板上市药企。服务过的客户包括辉瑞、诺华、阿斯利康、百时美施贵宝、勃林格殷格翰等跨国药企，以及百济神州、再鼎医药、三生国健等创新药企。由他主导并策划的品牌传播项目多次获得卫健委、中国公关协会等组织颁发的荣誉奖项。

张辉先生还是金旗奖专业委员会医药行业单元副组长和评审委员会专业技术组评委。金旗奖自2010年创办以来，是公关领域最具专业性和认可度的品牌影响力大奖，为全球品牌公关营销专业人士研习中国品牌公关营销案例提供了范本和参考，同时从商业传播角度向世界展示中国商业文明。

张辉先生目前担任亚虹医药企业传播及公共事务总监一职。亚虹医药是一家专注于泌尿生殖系统肿瘤及其它重大疾病领域的全球化创新药公司，致力于为中国和全球患者提供诊疗一体化解决方案。

【专业TIPS】

"18C"指的是香港联合交易所有限公司（港交所）证券上市规则中的第18C章规则

第18C章规则的引入，为尚未盈利但具有高科技创新潜力的企业提供了一个上市的新途径，特别是对于那些在新药研发、医疗器械开发等领域需要大量前期投资的医疗科技公司。这为医疗行业的公司提供了更多的融资机会，有助于推动科技创新和行业发展。

"18A"指的是香港联合交易所（港交所）在2018年4月新增的《主板上市规则》第18A章

根据这一规则，允许未有收入、未有利润的生物科技公司提交上市申请，从而为这些公司打开了资本市场的大门。这一制度的推出，使得港交所成为越来越多生物科技公司的首选上市地。"18A"规则的推出，对于生物科技公司而言，具有以下重要意义：

资本市场的开放：为尚未实现盈利的生物科技企业提供了上市融资的渠道。
投资热潮的掀起：在18A规则的推动下，二级市场对生物科技公司的关注和投资热情增加。
创新药械开发的助力：18A政策被视为催化剂，为创新药械开发提供了资本支持，解决了从0到1的问题。
风险提示：按照18A规则上市的公司，在股份名称中附带"B"标识，以提示投资者相关风险。

然而，"18A"公司也面临一些挑战，如创新药研发的高投入、现金流状况的紧张以及二级市场股价的波动等。尽管如此，随着一些公司逐步实现盈利和产品商业化，"18A"生物科技公司仍具有较大的发展潜力和投资价值。

科创板第五套标准：这是上海证券交易所为科创板制定的一套上市标准，特别适用于那些尚未盈利但具有核心技术和市场潜力的医药企业。

这套标准允许符合条件的医疗器械企业采用，主要从核心技术产品范围、阶段性成果、市场空间、技术优势、持续经营能力、信息披露等方面进行细化规定。它增强了对"硬科技"企业的包容性，支持这些企业在科创板上市，即使它们还处于研发阶段，尚未形成一定收入。

Alpha 属性的公司是那些能够提供超越市场平均水平回报的公司，而 Beta 属性的公司则与市场整体表现紧密相关，提供与市场相似的风险和回报。

Alpha（阿尔法属性）指的是一个投资组合相对于基准指数的超额回报。它衡量的是投资组合经理在扣除风险因素后所获得的额外回报。Alpha 为正表示投资组合的表现优于基准，而 Alpha 为负则表示表现不如基准。
Alpha 属性的公司通常指的是那些具有独特优势、能够提供超越市场平均水平回报的公司。这些公司可能拥有创新技术、强大的品牌、独特的商业模式或其他竞争优势，使它们能够在市场中获得超额利润。
Beta 是衡量个别股票或投资组合相对于整个市场波动性的指标。Beta 值为 1 表示投资与市场同步波动；Beta 大于 1 表示投资的波动性大于市场；Beta 小于 1 表示波动性小于市场。
Beta 属性的公司通常指的是那些与市场整体表现高度相关的公司。它们可能在行业中占据主导地位，但缺乏足够的差异化优势来超越市场平均水平。投资这类公司通常被认为是风险较低的选择，因为它们的回报与市场整体趋势紧密相关。

【本期荐书】

巴里·沃思（Barry Werth）是一位美国作家和记者，以其深入研究和引人入胜的写作风格而闻名。

《十亿美元分子：寻找抗爱滋病药物的故事》（The Billion Dollar Molecule The Quest for the Perfect Drug）

沃思通过详细记录Vertex公司从创立到开发出一种名为3TC的抗HIV药物的历程，揭示了药物研发的复杂性、商业利益与科学探索之间的紧张关系，以及制药行业内部的运作机制。这本书是对生物技术行业和制药研发过程的深刻洞察，也是对那些致力于寻找治愈方法的科学家和企业家的致敬。

《解药：走进制药新世界》（Antidote : inside the world of new pharma）

书中探讨了福泰如何从一个为他人作嫁衣的初创公司成长为集研发和商业于一体的成熟药企，以及一群充满激情和决心的人是否能够改变一个由华尔街主导、利益驱动的行业。通过福泰制药的成长历程，读者可以深入了解药物研发的复杂性、商业竞争的不确定性，以及医学、资本和社会之间的激烈碰撞。

【主播简介】

爱读书的Luke（微信：clq630）

前某港股上市财关公司中国区总经理

前某千亿规模上市集团公司资本品牌负责人

《我给上市公司做公关》作者

小马君Mary（微信：wanlimaren）

左顾财关、右盼出海

10年地产+互联网上市公司品牌公关专家

EP.09 对话张辉：医药公关人的成长史与公关洞察

极简公关