一、提到贵州茅台，有哪些关键词？

领导爱喝、酱香拿铁、贵、酱香科技、硬通货、请回答1988、院士、冰激凌、买茅台找我

第一次完整地了解了茅台的历史，一个传统老厂如何从历史的三峡中驶出，走向大江大河的故事，也是茅台成王的故事。

二、发展简史

一个误解：茅台酒厂不是一家百年企业

在走向市场的过程中，茅台选择的产品策略是依靠超级单品打天下

吴晓波问季克良：为什么定在 53 度，而不像五粮液、泸州老窖或汾酒那样定在 52 度？

三、关键人物

1）邹开良：市场化

2）季克良：抓质量《我们是如何勾酒的》，首次在白酒行业提出“香型“的概念。

“离开茅台镇，就酿不出茅台酒”

3）袁仁国：“让我去趟北京，我要试试。”

四、品牌文化：国家记忆、红色基因、奢侈品牌

茅台的“国酒文化”源于其不可复制的历史背景

周总理说：「长征路上，茅台酒不光能喝，还被我们看作万应良药，洗伤、镇痛、解毒、治伤风感冒，包治百病」。

在《茅台传》里，季克良讲了一个故事：

有一次，他去一家餐馆吃饭，看见旁边有一家人在聚餐，庆贺儿子考上了大学，父亲特地开了一瓶茅台酒。从服装和谈吐看得出来，这是一个普通的工薪家庭，一桌人老老小小七八口，祖孙三代，一瓶茅台酒在大家的手里流转，小心翼翼地倒进一个个小酒杯，欢声笑语溅满一席。他说：“我站在一边看了很久很久，那是我最为快乐的时刻，眼角还有点湿了。这户人家未必经常喝得起茅台酒，但是，它成为家庭最自豪和最重要时刻的一个选择，我酿酒一辈子的意义，就都在这里了。”

中国人的重要时刻，如果有茅台，就是高光时刻。

用户心智的培养——“国酒喝出健康来——中国茅台”

五、营销网络

营销三部曲是从不重视到主攻党政军到脱“公”入“民”的一种路线。

商务、民间的高端白酒消费潜力释放出来，茅台飞入寻常人家。

六、资本市场：

中国白酒业经历了三个“王者年代”

从20世纪80年代到90年代中期，是“汾老大”时期，当时的山西杏花村汾酒厂是第一家年产量过万吨的白酒企业，靠规模制胜。

从1994年到2009年，五粮液开始统治江湖。它先后孵化了上千个子品牌，靠渠道和品牌矩阵制胜。

然后，才进入“茅台酒时期”，茅台不仅成为中国白酒的领军旗帜，也铸就了A股市场的价值投资“信仰中枢”

茅指数的诞生

七、一些问题

1）茅台太贵了？

工薪阶层四分之一的工资可以买一瓶飞天茅台

2003年是这样，2023年也是如此。

2）茅台不受周期和技术迭代影响

景气的时候举杯相庆，不景气的时候借酒浇愁

3）茅台的广告不好打

国酒的江湖：谁也不服

自身发展具有一些反戏剧性，慢是核心，在一个剧变时代，慢帮助茅台走到了今天。

反腐的广告：茅台的秘诀就是领导爱喝，但这是不可宣扬的负面

4）“离开茅台镇，就造不出来茅台酒”：

无法复制的微生物环境决定了茅台酱香酒生产的不可复制性

段永平：怎样改变茅台在中国人心中的地位？

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关于「佐思佑想」

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佐思佑想播客的横向逻辑有三个：从书中学、在事上练、与高人聊，以此获得辽阔的人生图景和认知启发；纵向逻辑更为具体：从理解一门生意（商业）、搞定一份工作（职业）、处好一段关系（沟通）、写好一篇文章（写作）、捕捉一个机会（趋势）、修炼一项技能（成长）等话题垂直纵深，解决具体的困惑和眼前的难题。

014. 《茅台传》：贵州茅台何以为王？

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