E18 消费品出海的4个关键词：选品、环境、渠道、物流 | 投资框架

本期播客节目介绍了中国出海的发展历程与趋势，涵盖了中国技术产品出口、海外市场选择、中国企业面临的挑战与机遇、中国品牌的渠道渗透、新兴媒体平台的应用、电商平台的供应链和物流仓储、中美物流差异、电商平台中卖家的选择和定位策略，以及中国企业走向全球市场的商机与策略。中国出海行业经历了几个阶段的发展，代表性的品牌有海尔家电和一些电商公司。展望未来，中国的出海行业还有很多值得关注的公司和行业。同时，需要注意到中国出海行业在2015年后经历了一段困难阶段。在出海过程中，中国企业面临竞争对手众多，需要具备科技属性和优秀的制造能力，并且建立强大的销售和服务网络以解决售后问题。选择合适的市场和精确的定位对于中国技术产品在海外市场取得成功也是非常重要的。全球化趋势下，中国企业通过整合供应链、开拓海外市场并建立自己的品牌来应对挑战。同时，海外渠道渗透需要时间，复购是公司利润的重要来源。新兴媒体平台如抖音和TikTok等为品牌营销提供了新的方式，而电商平台中物流和供应链的发展对于电商平台的运营和增长具有重要意义。中美物流成本差异会对品牌和服务商的业务经营产生影响，需要将物流成本计入价格并寻求节省物流成本的方法。在出海过程中，中国企业通过探索和创新来拓展海外市场，并需要考虑SKU数量、渠道能力和品牌溢价等因素。 要点 • 中国出海经历了几个阶段的发展，主要的浪潮和机会集中在小商品、鞋服、电子产品等产业集群，代表性的品牌有海尔家电和一些电商公司。中国出海行业在2015年后经历了一段困难阶段。 • 中国技术产品出口在20年后发生了天翻地覆的变化，主要得益于中国消费行业的变革和先进技术的平移到消费电子领域。中国依托强大的工程师红利和完善的供应链，使得出口产品的质量和科技属性逐渐提高。中国的技术产品在海外市场取得了一定的成功。 • 选择海外市场需要考虑区域属性、人口和富裕程度、线下零售、物流和支付能力、国家政策以及当地的电商平台竞争格局。选择海外市场的窗口时间越来越短，需要及时跟进市场变化。不同国家的政策和当地电商平台的竞争格局也会影响市场进入的难易程度。将国内产品移植到海外市场需要考虑当地的消费能力和竞争情况。 • 中国企业在出海过程中面临竞争对手众多，需要具备科技属性和优秀的制造