光伏之路：从业者的所见、所思和所感 | 聊产业系列

本期播客节目讨论了光伏产业链的发展趋势和市场变化。嘉宾指出，光伏行业经历了国家补贴时代后逐渐复苏，尽管国家补贴减少，但地方性补贴逐渐兴起，光伏市场的重心正在向南移动；光伏行业的工商业光伏兴起并向西南地区转移，传统市场也逐渐转移到西南地区。此外，光伏行业还受到了终端消费者的影响，逐渐向加电化、零售化方向发展，2C转型成为关键词。光伏行业的营销关键因素包括品牌建立和渠道结构，渠道商和安装商在推广和服务流程中扮演重要角色。在选择合作伙伴和供应商时，考虑技术可靠性、发电量、安全性以及产品的终身价值。而在巴西的光伏市场中，主要面向个人投资者，对银行贷款有着较大依赖。整体而言，光伏行业发展存在差异，需根据不同国家市场的需求做出相应的发展策略。