本期播客我们从「品牌出海日本市场怎么做」聊起，邀请到的两位对谈嘉宾分别是摩柯的创始人兼 CEO 郭兮若，以及日本乐天中国事业部的负责人兼乐天深圳的总经理周洋。

郭总和周总两人是日本通，分别在日本待过十多年以及二十多年。

郭总创办的摩柯是一家帮助中国品牌出海日本的品牌管理公司，代表操盘品牌包括花西子、COLORKEY，花西子进驻日本最高端的百货商场伊势丹，背后就有摩柯的推动。

周洋就职的日本乐天是日本最大的综合电商平台之一，它的定位类似中国的天猫或者京东。周洋带领他的团队，将极米、 Insta360、小米、挪客等品牌，以及手持电风扇、电竞椅和升降桌等新奇特产品，引入了日本乐天。

两人都提到，疫情之后的今年，是中国品牌出海日本市场的一个高峰期。

但摆在企业出海面前的一个巨大障碍是，中日消费环境方方面面的差异，以及由此带来的经营阵痛。

相比国内，日本是一个高度成熟、高度发达并且体量很大的消费市场，它的线下渠道占比非常大，线上也没有巨型的 APP 做的电商闭环把持，而消费者更理性，更讲究品牌品质，更看重消费品本身的个性化、品牌的提案能力以及消费过程中的情绪价值。拉新比较难，但同时一旦拉新成功，复购率会非常高，品牌忠诚度也非常高。

但中国品牌此前受惠于国内高度发达的电商市场，已经习惯了快速拉新、快速爆发，以及一切投入产出都可以用 ROI 计算的短平快的卖货方式。所以出海日本做生意，如果 6 个月甚至是 3 个月还没有迎来爆发式的增长，品牌就会萌生退意。

对于想要在日本市场立足，注定会遭遇到速度切换、思路转换的阵痛。单纯的产品出海，单一的流量思路，很难支撑起他们跟欧美大牌、日韩品牌同台竞争。

整期聊下来，我们发现，这些需要克服的阵痛，不仅仅是国货品牌进入日本市场需要解决的，而且也是他们接下来在国内做生意会面临的普遍挑战。

因为中国消费品牌在国内的生意也要从产品驱动、卖货驱动向品牌驱动转化，尤其是电商平台竞争越来越激烈，低价当道的情况下，每个品牌都需要思考我的溢价来自于哪里？消费者的忠诚度来自于哪里？品牌之于白牌到底提供了什么样的溢价？

从这个意义上来说，日本市场之于国货品牌，不仅是一个出海目标市场，还是一个重要的常识样本，它用各种方式告诉我们：消费品从来没有捷径。

这也正是我们邀请两位常年往返于中日两地的嘉宾，分享他们眼中的日本消费市场以及中国品牌出海的出发点。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

乐天集团公司海外营业战略部中国事业负责人兼乐天深圳总经理周洋

MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人乐乐

🔸时间轴🔸

00:06：59 两位嘉宾与日本的渊源

00:11：48 中日电商的异同

00:15：09 日本是个更理性、更慢热的消费市场

00:16：37 购物路径过于便捷，未必是好事

00:18：00 出海日本，第一年都是阵痛期

00:20：50 提案能力的重要性

00:25：14 日本的性价比、新奇特机会

00:28：54 动不动就50%的复购率是怎么做到的

00:30：54 杂志、电视广告、社媒广告三足鼎立

00:37：04 为什么TIKTOK在日本很难做闭环电商

00:40：25 中国品牌出海日本元年

00:43：22 出海需要合力，忌讳藏着掖着

00:46：18 能不能成功，出海动机很重要

00:50：13 国货出海优势：会讲新概念新故事

00:59：34 出海需要规避的不良习惯有哪些

01:03：59 日本市场还是蓝海

01:07：51 品牌需要放弃速度捷径和流量捷径

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核消费访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，通过对话1000个消费从业者，解读消费行业优秀案例和未来趋势，还原从业者怎么做、怎么想。

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。

Vol.12 国货出海日本启示：消费品从来没有捷径

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