Vol.13 抖音和美团，谁在团购供给上更有低价优势？

本期播客节目主要讨论了美团和抖音这两个平台在本地生活领域的竞争状况。对话中提到了美团做直播的投入力度大，但并不是所有品类和品牌都适合直播，只有一些电商属性强的品类和品牌更适合做直播。抖音适合品牌推广和拉新，而美团适合长期经营。讨论还涉及到各平台适合的运营模式，以及在供给、定价、货品筛选和匹配等方面的差异。总的来说，本地生活和平台之间的竞争对商家来说既有机会又有挑战，需要把握好投入力度和方式，满足不同平台的需求并避免被平台用完机器的情况发生。 要点 • 不是所有品类和品牌都适合直播，只有一些电商属性强的品类和品牌更适合做直播。 • 抖音适合品牌推广和拉新，而美团适合长期经营。 • 平台之间的运营模式有差异，需求也不尽相同，商家选择合适的平台进行推广和营销。 • 美团在直播方面的投入对商家在抖音上的销售情况产生了影响，目前应更注重保持在供给方面的稳定。 • 抖音通过价格优势吸引商户，美团应在POI上拉齐其团购套餐，确保竞争力并避免出现同样套餐不同价格的情况。 • 抖音的本地生活逻辑是商品找人，而美团的逻辑则是更货架、更人找商品、人找店铺。 • 抖音通过短视频带货实现品牌推广和门店曝光，商家更看重抖音的曝光和快速销售的能力。 • 美团更注重细节和用户体验的改进，并与抖音竞争。 • 本地生活平台重点在商家数量和套餐的丰富度，用户会比较价格和优惠。 • 商家可以根据不同需求在抖音和美团选择合适的平台进行推广，并关注购前和购后的发展方向。 • 抖音的外卖主要针对覆盖范围广的品类，而本地生活更侧重价格。 • 视频号作为微信的新功能，有望在本地生活领域获得成功，但发展仍面临各种挑战和限制。 • 小红书在本地生活领域的增长缓慢，本地生活依赖普罗大众的消费需求，开放性对于选择平台和机会非常重要。 • 本地生活领域存在供给过剩和注意力稀缺的问题，资源整合和流量获取是关键。 • 美团通过外卖形式获得流量入口，享库存是一个帮助商户在多个平台进行团购推广的平台。 • 本地生活市场的定局难以预测，高德成为一个新的力量，本地生活的销售模式注重真诚和短平快乐。