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このエピソードでは、デジタル変革（DX）の現状と課題、そしてその解決策として提示される「DAP（デジタルアダプテーションプラットフォーム）」について探っています。DX の失敗率が 7 割にも上る現状を踏まえ、ウォークミー代表の小野真裕氏と PIVOT の佐々木氏は、企業がテクノロジーを効果的に活用できていない点を指摘します。例えば、SaaS 導入に留まり、人材や業務プロセスへの適応が不足しているケースが多いと述べられています。 より重要なのは、アーティスト思考を取り入れることで、企業独自のアイデンティティを確立し、データ解釈からアクション、ユーザー体験に至るまで、個々のニーズに合わせたカスタマイズを行う DAP の重要性が強調され...
このエピソードは、正社員とプロの営業担当者の協業による新しい営業組織のあり方を探求しています。日本の企業が直面する 3 つの困難、すなわち営業難易度の向上、人材不足、業務変革の遅れがまず取り上げられます。 これに対して、カクトク社は、実行型、戦略型、独立型の 3 つの営業外注パターンを提案し、特に独立型において、プロの営業担当者と連携した戦略策定から実行までを支援する独自の強みを示しています。 中京テレビ放送とハウテレビジョンという 2 社の事例が紹介され、プロ営業の活用により商談獲得率が向上し、新規事業のスピードアップに繋がったことが示されています。 例えば、中京テレビでは商談獲得率が 3% 向上し、ハウテレビジョンでは目標商...
このエピソードでは、AI エージェントの台頭が営業や採用活動に及ぼす影響を探っています。まず、AI は単なるツールではなく、業務を「使う」ことから「任せる」というパラダイムシフトを起こしつつあると指摘されています。 特に、デジタル領域に特化したホワイトカラーの仕事において、AI エージェントは大量の情報を高品質に処理する能力で、生産性を飛躍的に向上させる可能性があると論じられています。例えば、アルゴマティック社の「アポドリ」という AI エージェントは、営業リストからターゲット企業を特定し、担当者へのアプローチ文面を作成、送信まで自動化することで、アポイント率を 5 倍、断られる率を 8 分の 1 にまで改善した事例が紹介されてい...
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