谷歌广子一定是独立站选手（尤其新人）

最好的的付费引流渠道，没有之一

玩笑归玩笑，google一定是最强付费引流渠道，理由如下：

搜索引擎本身就是极度以用户需求为导向的工具和产品。

不同于社交媒体的兴趣式电商，你在社媒上投放的广告产品，其实更考验的是素材。

三个真实案例告诉你这两者的区别：

我昨天在某音上，刷着刷着，莫名其妙的下单了3斤杨桃，但是我在下单那一刻，我真的有多想吃杨桃吗？并没有。只是因为那个博主是我一直看的人，我觉得最基本，他最起码不会骗好家人吧？（等我测评上链接）；再其次，他的直播和短视频内容，拍的很诱人，那个时刻，临时激发了我想吃杨桃的需求。
同时，我昨天也在某宝下单了一款狗狗一次性雨鞋。因为最近上海阴雨绵绵，从而让我产生了极度明确的用户需求。所以我直接在TB上搜索相关产品，并进行下单。

谷歌相当于国内环境的TB。国内朋友可能在这个认知上有点门槛：什么鬼？国际友人还会用谷歌来购物的？的确是这样。你可以归因于谷歌过于强大，也或者归因于国际电商App过于拉跨，没有形成类似于国内TB\PDD\JD一起联合全面垄断的地位。当然，这也给了独立站玩家一些残喘生存的机会。假如海外人人都使用Amazon或者Temu，独立站根本就没有必要存在。

（谷歌美国的搜索页面已经将零售的相关资源位置拉到爆炸！PC端首屏已经全面自动识别用户购物需求，并展示相关功能和产品！）

但不重要，我只是告诉你，现阶段依然会有大量海外用户使用谷歌搜索引擎，来搜索他想要的产品，并且最终在独立站下单购物。

而当一个用户真正产生准确的、真实的、用户需求时，他此时的转化价值十分巨大的。就比如我买狗狗雨鞋，我是必须要买的，对吧？

而杨桃不一定。你要知道，我在昨天刷某音的时候，除了杨桃，我还刷到了辣条、泡芙、榴莲千层、羊蝎子等茫茫多产品，这些内容一闪而过，我可能产生了一些购买的念头，但是稍微一犹豫我就直接pass掉了。

从方法论角度而言，这是因为用户的转化路径过长导致流失。社媒需要从种草至考虑至选择才能到转化。

第三个小例子，我昨天也在TB下单了一款皮蛋，但我是因为在某音刷到了一个直播，让我觉得正好我家皮蛋吃完了，提醒我要买了，但是出于某些原因，我最终在【选择】阶段，去到了别的平台选择了别家最终完成转化。

但是谷歌搜索引擎、tb、amazon等平台，无效流量将会大大减少，所有上这些平台进行搜索时，他们几乎都已经产生了明确的购物需求，直接处于【选择】阶段了，无非是挑一挑哪家产品更好，更便宜，更能满足他的需求。

以上，是电商新人面对社媒渠道最容易踩的坑：爆款流量陷阱。

你看到了一个人卖杨桃爆了，于是你就觉得社媒真好做，我上我也行。但是你殊不知，卖辣条、泡芙、榴莲千层、皮蛋、羊蝎子等千千万万小商家，他们根本做不起来。这背后的天时地利人和和你对素材的理解，都是复杂的。

跨境更是如此，你每天刷社媒，看到那些韭菜博主给你拆解，这个人TK卖爆了，那个人FB也爆了。

你自己试试吧，一试一个不吱声。

社媒是一念天堂一念地狱；而谷歌是稳稳的幸福（亦或者是稳稳的赔钱）。

对于新人而言，

社媒是靠你抄袭的素材能不能蒙对，蒙对了让你爽一把，然后你再去蒙；蒙不对直接GG（这里我都没有提那些以想做自己小品牌的社媒型选品的原创玩家，你们将会面临更加困难开局，因为你们连素材都没的抄）。当然，社媒一定可玩，能玩！但是它考验你的内容能力、中长期运营能力！

回溯几年前新消费圈子的一个段子，如何快速打造一个新品牌？你只需要某音铺1000条，某红水铺1000条，某乎铺1000条，然后就成了。这就是社媒的超强品牌种草能力。但是，大部分个卖，根本没资源和能力去利用社媒的这个能力。

而谷歌是靠你对用户需求和产品的慢慢理解与打磨。反正用户点进去了，是因为他的确有需求，那么你会开始分析，我的投放是不是精准、我的网站和产品是否抗打即可。

他们无法理解个卖或客户的切肤之痛，他们也无需理解。

首先先对可能冒犯的相关从业者表示抱歉，此文绝非恶意。相反，我更希望所有客户身份的我们，自省一下，摆正我们的期待。

家人们，你作为打工人（非毕业生的萌新），你真的会在乎你的公司是否会更好？你不在乎，你只在乎你的工资照常发、升职加薪、福利以及隔壁组的八卦。

你作为乙方，你真的打心底里和客户共生死吗？不会的呀，给我多少钱我办多少事，稳定输出，已经算是很好的乙方了。

所以，所谓的优化师、投手，他们只是和我们一样的打工人而已，他们只是在例行公事，你该不会真的以为，你找了一个什么优化师或者一个什么自称官方的人找到你，然后你就能ROAS起飞，开始暴富？（这种情况有可能会发生，比如多年前tb的小二）

你开户，投广子，他们拿提成。他们帮你开户辅导你基础功能，已是仁至义尽。

你再换个角度想想，如果真的可以的话，这些优化师自己做个站然后自己用高超的投放技术，一路爆赚，他不香吗？他为什么不玩这个？

因为他服务了100个客户，他看着99个亏麻出局，你说他还敢不敢玩？

九字真言，是正确的，是正确的废话

所以你遇到的任何的类似身份职业的人，你看吧，他们的答复永远都是围绕这三个方向去“教导”你的：加预算，不要停，要学习。

你问，为什么不出单？

他们大抵回答：别急，要让机器先学习一段时间的；需要加一些预算，让机器更好的学习；需要至少一个月时间，让机器更好的学习。

再也不会有更有建设性或者辩证性的答案了。

他们不会说：草，你这品真的不行，投广肯定亏麻；你这站真的垃圾；你的社媒得怎么怎么玩。

因为这也不属于人家的工作范围呀，人家凭什么要帮你指导你的生意出了什么问题。

以及，他们也不具备相关的专业能力，去判断并且指导你的整体生意有什么问题呀。

但是，某种程度而言，这9个字的确是对的，只不过是有一些正确的废话的感觉，这和小时候爸妈让你“好好学习”是一个道理。

但是，作为个卖，困境在于，他们甚至不到“加预算”、“让机器学习”，到底让广子会产生哪些微观而具体的变化。你放心吧，90%的优化师估计也不太能说明白。

这只有你自己在投了N多钱，跑了N多轮，才能切实感受到的经验。

掏心窝子分享部分个人认知

所谓的AI学习、数据学习。你放心吧，绝对不会影响你的广告组“是否出单”，这个学习，主要是为了让你更稳定的出单。

我这样更微观地解释给新人吧：你投广的前3-5天（预算整体在1000以内就行），如果一切没问题（如设置等），必出单！

虽然有点绝对，但我希望新人停止你的幻想和依赖于第三方的念头，你不出单就是你的站垃圾，你的品垃圾，你的整体运营垃圾。

我们换一个角度去思考，假如“机器学习”有这么强的能力。那所有业内人提到的优化网站、运营、品牌、营销等专业知识就都不要用了，搞好站扔给这些广告产品和这些优化师、投手，让他们充分学习不就行了？反正按让他们的逻辑，狠劲学，我终有一天能爆单。

你需要与广告共同学习与优化，才能让所谓的机器学习有更好的优化和学习空间。

所以，你的站、你的整体运营（比如社媒），都需要保持进步。此时，所谓的那些广告产品或者大数据才有的学，不是吗？

你拿了一本20页的幼儿园读物给我说，来，狠劲学，玩命学。

我学个鸡毛啊？ 10分钟我读完了我有可什么学习的？

有的人说，数据将会去挖掘更合适的人群。当然了，但是你为什么不能把你本身优化扩展到更多可能性人群呢？

你的垃圾站垃圾品，从只能“骗”到100个可能性购买者，你就逼谷歌去找到10个人来做转化？你为什么你不能把垃圾优化好一些，拥有100000000000个可能性购买者，从而让谷歌通过大数据和AI能力帮你快速找到1000个转化？

当你慢慢扩展，你把20页幼儿园读物不断进化，成为30页小学数学，40页初中历史，50页高中地理，100页大学微积分时，你看有的学不。

明白了吗？你和广告都要保持动态的进步。新人朋友，当你停止幻想免费量夸夸就能爆单，并且开始决定投广时，你已经进步了，但是还不够，你还需要开始停止下一个幻想：一投广子，就能夸夸出单。

而这就是创业啊，关关难闯关关过，遇到一个个门槛，再去一个个解决。你自己想想，假如这个事情真的人人免费流量爆单、或者人人轻松一投广就能出单。那这玩意门槛也太低了，人人都来卷，不一样会成为很难的事情吗？

新人个卖，千万不要将你的命运放在任何第三方，包括我，哪怕我已经掏心窝子和大家分享。你需要的是尽可能辩证、独立的去思考学习和实践。

Vol100.我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完我彻底悟了。

跨境电商独立站新人宝典

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