好消息

1.新上线两个品牌合作

其中一个是纯品宣层面和产品礼物层面的合作（没有联盟营销），已经收获了一单，就是给了对方的用户85折。

然后还有一个是dropshipping分销合作刚刚谈成，对方是个新站，比我还新，应该正在上品中。

2.KOL合作陆续上线

社媒粉丝增长明显，ins目前8200+粉，谈KOL的过程也是越发顺利也越来越多人主动来要礼物合作的。（但还是会偶遇骗子）

实际转化而言，KOL带来的单子并不多，但是整体绝对是有拓展和增长的可能性的，全靠投入了。（由于用了比较“鸡贼”的做法，所以我的产品礼物成本也不高）

3.大抵理清了英国年审、报税、VAT等逻辑。现在觉得自己很强。

4.谷歌广子消耗，CPC趋于较低水平，且较稳定消耗的水平。

坏消息

1.增长乏力，转化提升不及预期。

尽管提升了近乎一倍的广告预算，但其实并没有明显增长。这两个礼拜总结下来总结几大原因：

1）基本性错误

可以看出我上一周前半段整体单子不多，所以异常焦虑且不知道原因。突然有一天一个客户WA和我说：“我加了购物车，怎么找不到购物车按钮？”

我。。。。

赶紧回去检查，原来是更换主题后在陆续优化中，把手机端的购物车按钮给去掉了，我干啊。

2）shipping experience没有竞争力

其实价格和产品我认为还是有竞争力的，但是到英国5-8天的时效承诺让我觉得是失去订单最核心的原因。所以我有点想去做海外仓甚至是直接开amazon英区的FBA然后用MCF配送。但是，这意味着将完全转变整体的运营思路，如果为了克服仓储和囤货压力，我必须砍SKU。

认真做正确的事：更像是种一颗树，而不是一朵昙花一现的花

不过坦白讲，我依然保持乐观，因为

一是我自知我还有很多努力的空间。我的确没有付出足够的努力在自己的生意上，比如上周，周五自己去徒步，周末和朋友玩，平时又偶尔摸鱼犯懒，玩会游戏，刷会手机，趟一下午。

二是，我对自己做的事情抱有十足的可成长性期待，安全感满满。

就像树会生长出意想不到的各种分枝，分枝上还会有分分枝。

也就是说，当你在认真并且稍微坚持做一件正确的事时，其实慢慢地，被动地，你会拿到各类“结果”，这个结果可能不是直接的转化或者一笔订单。它可能是一次KOL主动联系、可能是一个中欧地区客户主动问是否可以邮到他的地区、可能是有一个其他品牌主动联系你希望合作、可能是一个retailer找到你希望做分销、可能是一个顾客的复购、一个顾客的转介绍。

这个结果也可能是，我自己分享真实的跨境菜狗成长经历和小经验，的确也的确意外收获了很多读者与听众，甚至可以慢慢成为客户或朋友。

等等等等等，这些成果，它就是你在做事的路上，你甚至没有主动运用什么策略或动作，它是自然而然的、被动的结果。或者是你做着做着你才发现，原来还能这么玩。

所以总结而言。

1是先去做。

不要光问不要光看更不要光犹豫。想一想都是问题，做一做都是答案。

2最好选择做一件正确的、可持续的事情。

尽管我无数次劝新人不要做品牌/社媒，甚至是SEO，这是因为我太了解很多人，根本做不到可持续的努力和坚持。正确的可持续的事情绝对往往是最难的。

我也不会每天像个老师或者父母一样，每天给大家pua这种正确的废话。

但是，不得不说，这个过程的成长性将会给你带来更高的天花板和更多的可能性。

花就是那么昙花一现，但是树会一直生长的。

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跨境电商独立站新人宝典

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