“你不想赚钱，你的客户也感受得到。他们哪怕想找你付钱，但觉得反正你也不需要，那还是找别人吧。”

“销售的欲望大于一切销售的技巧。如果你家真的着火了，你还会躺在沙发上不动吗？”

“你跟我聊，我焦虑缓解了；我跟你聊，焦虑反而放大了——这就是成交和免费工作的区别。”那个老客户在群里待了七年、还主动帮她拉人的心理咨询师，为什么一年只成交了3个长程客户？

本期播客，当小时连线心理咨询师私教学员蔡老师。她内容能力行业前10%，直播做了七八十场，1780个微信好友，50个人问价、30个成交——但做咨询快一年，长程客户只有3个。当小时让她现场演了一遍客户问价，一开口就喊停：“你根本没有关心我是谁，你只想着收费。”两个人聊透了：为什么内容好却收不到钱？挖需求到底怎么挖？客户说“我考虑一下”怎么接？怎么把没成交的聊天记录变成你自己的销售SOP？如果你也是内容做的不错、但就是收不到钱的人，这期全是干货，建议听到最后。

�本期播客你将会听到：

04:17 “你想听温柔的还是犀利的？”“犀利。”——“我说你不想赚钱，姐姐”
07:10 她说了“干净”两个字，当小时立刻抓住——这是她和金钱关系的核心卡点
12:39 50个人问价，30个成交，只有3个转长程——主动销售的几乎为零
13:17 60%时间做内容，10%做销售——你把赚钱的漏斗堵在了中间
15:15 现场演练：客户问“怎么收费”，她直接报价，当小时喊停
18:14 当小时示范三个回合挖需求：从“孩子手机沉迷”到“花500做个测评”
22:37 “你跟我聊我焦虑缓解了，我跟你聊焦虑反而放大了”
24:26 把所有没成交的聊天记录打包，写一套你的销售SOP
38:34 “如果你家真的着火了，你还会躺在沙发上吗？”——当小时一句话骂醒不敢要钱的人
44:25 破局的建议：别做播客，先去做销售电话

本期嘉宾：

蔡老师：心理咨询师，内容创作能力突出，老客户在社群待了七年仍主动拉人，但销售卡点导致变现困难，长程客户仅3个。

�本期主播：

当小时：《搞钱搞流量》播客主，提供播客引流获客和播客剪辑培训服务

�️社群入口：

添加微信gaoqiantongxue（搞钱同学小写全拼）

�本期制作人员：

策划：当当｜剪辑：啊然｜剪辑指导：叶青｜运营：小黑

�关于节目：

如果你正在做内容，却不知道流量从哪里来——

如果你有流量，但就是转化不了——

如果你听过很多课，但账上还是没钱——

你来对地方了。

《搞钱搞流量》，主播当小时。给那些不想靠运气、想把内容变成真实收入的人听。

vol478.客户跟你聊完焦虑缓解了，你的收入却越来越少，焦虑不会消失，只会转移

搞钱搞流量

vol478.客户跟你聊完焦虑缓解了，你的收入却越来越少，焦虑不会消失，只会转移