アメリカのBack to Schoolが6.7兆円になった理由と、日本ブランドがUS展開で学ぶべきセールシーズン論 #268

アメリカの「バックトゥスクール」は、新学期に向けた文房具や衣類の買い替えを促す一大商戦であり、市場規模は 430 億ドルに達する。この現象は、夏休み明けに「新しい自分」を演出したいという心理と、ブランド側の需要喚起が結びついた「製造されたカルチャーモーメント」である。近年では、寮のデコレーションや大学専用コレクションなど、SNS を通じてマイクロモーメント化が加速している。対照的に、物を長く使い続ける文化が根付く日本では、同様の総入れ替えセールは定着していない。海外展開を目指すブランドにとって、現地の消費文化に適応してキャンペーンに乗るか、あるいは利益を守るためにあえて距離を置くかという戦略的な判断が不可欠となっている。