239. 对话卫哲｜中国品牌出海，为什么“选择”比“努力”更重要？

跨境电商已从流量驱动的铺货模式转向品牌与价值驱动的新阶段。企业应聚焦欧美市场，通过 “产品 3.0” 策略，即实现产品带电、带芯片及带 AI 算法的软硬一体化，构建长期竞争壁垒。品牌建设需搭建渠道金字塔，而非平行铺设，并坚持 “价性比” 定价策略。AI 的应用应深入选品、定价及内容生成等核心决策环节，而非仅限于基础客服，以实现组织效率的质变。此外，企业应遵循 “非必要不放人” 原则，利用 AI 工具替代海外人力，通过多模型交叉验证，精准捕捉海外未被满足的市场需求，从而在激烈的全球竞争中实现品牌溢价。