「对话：哈卡达联合创始人邓泽群」四个舍友创业，如今年入8亿，却只赚几百万

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

出生率在下降，母婴行业在收缩，这是大多数人对这个赛道的判断。但有一家公司，2019年才成立品牌，2025年全年营业额做到了8个亿。

哈卡达，一个聚焦婴童耐用品的品牌。婴儿餐椅、婴儿床、婴儿车、安全座椅——这些看起来并不性感的品类，被四个90后大学舍友做成了行业头部。他们的多功能餐椅上市第二年就卖出了20多万件，拼接床入驻山姆成为爆款，成长椅把使用周期拉长到12岁。

但你可能想不到，8个亿的收入，净利润只有几百万。研发投入、产品成本、营销费用——每一笔都在吃掉利润。四个学市场营销的舍友，第一次创业亏光了所有钱，第二次代运营做到一个亿，第三次才真正做出自己的品牌。

今天我们就和哈卡达联合创始人邓泽群聊聊：四个大直男怎么做母婴产品？比宜家贵8倍的餐椅，凭什么让中产家庭买单？出生率下降的时代，母婴耐用品品牌怎么逆势增长？以及，为什么说“半米高度看世界”才是做好婴童产品的核心方法论。

播客核心议题

1. 四个舍友的创业故事：从大学卖被子、开咖啡厅，到深圳做淘宝店

2. 第一次创业亏光钱的教训：日销七八十台，为什么反而没钱进货？

3. 从代运营到一个亿：第二次创业如何一年做到亿级营收？

4. 为什么聚焦婴童耐用品？出生率下降，这个赛道还有机会吗？

5. 多功能餐椅的诞生：从单一功能到“家庭看护场景”的思维转变

6. 一个餐椅卖899，比宜家贵8倍，比主流贵200块，贵在哪里？

7. “半米高度看世界”：购买者和使用者分离，如何平衡两者的需求？

8. 成长椅的品类机会：从餐椅到学习椅，使用周期拉长到12岁

9. 向Stokke学习：如何在前辈的基础上做中国本土创新？

10. 五看原则：心智、市场、竞争、用户、风险——哈卡达的扩品方法论

11. 8个亿收入，几百万利润：研发、成本、营销，钱都花在哪了？

12. 小红书种草、线下渠道、山姆入驻：一个淘宝品牌的渠道进化史

13. “品牌效应终将削弱”：为什么说未来用户更在意的是产品值不值？

14. 游戏围栏、尿布台、客厅场景：哈卡达的下一步增长在哪里？

15. 四个90后创始人，如何从流量思维转向产品思维？

让我们一起走进哈卡达的婴童耐用品世界，看懂一个在出生率下降的时代逆势增长的品牌，如何用“场景化思维”和“半米高度看世界”的理念，把婴童产品做成有温度、有品质、有性价比的选择。

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时间线：

03:03 婴童耐用品市场逆势增长的秘密

11:26 母婴用品设计与消费者需求的融合

16:41 成长椅与多功能餐椅：满足不同年龄段需求的对比

21:07 本土化创新与市场竞争：中国品牌如何超越挪威同行

27:11 母婴行业购买者与使用者分离现象的应对策略

36:39 母婴品牌品类聚焦与市场选择分析

45:32 母婴品牌定价与营销成本探讨

56:08 四兄弟创业记：从校园到电商的母婴行业探索

01:03:35 消费者驱动的品牌转型与儿童家居市场探索

Vol.127一把餐椅卖上千元，四个大学室友如何从流量生意走向产品生意？

能者多唠｜商业原声