从一个市场走向另一个市场，真正的挑战往往不在于“把产品带出去”，而在于能否理解当地用户，并在本地建立起持续增长的能力。

这一期，我们邀请 Canva 越南办公室的首任负责人 Elle，从她亲历 Canva 在越南从 0 到 1 建立团队、探索增长的经历出发，聊聊越南市场正在发生哪些变化：当地用户有哪些独特需求？中国企业进入东南亚时，真正需要做的本地化是什么？从产品、团队到市场合作，又有哪些容易被忽略的细节？我们也会从越南出发，进一步聊聊东南亚市场的增长机会，以及海外品牌在本地化过程中如何找到自己的节奏。

如果你正在关注东南亚出海、越南市场，或正在思考一个产品如何真正走进海外用户，希望这一期能给你一些来自一线市场的观察和启发。

【嘉宾信息】

Elle Liu，Elle负责 Canva 在越南市场的负责人。此前，她曾负责中日韩、印度等多个海外市场的产品本地化与增长策略，积累了丰富的全球化产品运营经验。

她拥有10年互联网公司产品和增长经验，职业经历横跨国内大厂、外企及创业公司。本科毕业于清华大学电子系，并拥有哈佛商学院 MBA 以及宾夕法尼亚大学产品设计硕士背景。

【本期要点】

04:30 Canva全球化增长策略的转变

07:42当用户基础和市场渗透率达到一定阶段，下一步增长从哪里来？

10:50 为什么越南年轻人的状态，像一个正在快速上行的市场？

11:52 全球化内容与本土市场：越南年轻人的独特文化视野

17:29 从语言翻译到文化适配，本地化真正需要做什么？

20:27深入产品与数据：本地化不止是内容

21:27 从用户行为中发现其他市场没有的增长机会

26:11 巨头云集的越南市场，竞争到底有多激烈？

30:47 企业与政府的积极合作，带来超出预期的市场机会

36:00 App、广告、Social Media 与 KOL：Shopee 如何帮助 Canva 做规模化分发

55:51 越南的下一张牌：Tech Talent 与 AI-native 环境

【播客中提及的内容】

【MOU】：Memorandum of understanding，或称作了解备忘录、谅解备忘录、合作意向书，是双方或多方签订的一种备忘录，仅用以记载不同国家、政府或组织间签署双边或多边意向（动向）的文件。

【PLG】：Product Led Growth，产品驱动增长是一种以核心产品为主要驱动力，推动客户获取、激活、留存和拓展的商业策略。

【Zalo】：越南本土即时通讯软件，被称为"越南的微信"，本土渗透率极高。

【Shoppevip program】：ShopeeVIP 是 Shopee 面向消费者推出的付费会员订阅体系，会员可获得包括 Canva Pro 在内的第三方合作伙伴权益。

【FPT Play】：越南本土最大的流媒体平台之一。

想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�

【后期】

Lizzy

【宣发】

Vicky，Siyu

【我们是谁】

我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

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进入越南之后，我们才发现：东南亚市场没那么简单

出海合伙人

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