“站在巨人的肩膀上的那一刻，我们就把自己的腿砍了”

“协同类的功能我们就不做了，这个有个很简单的逻辑，就是我们想要专注的去做我们行业knowhow的功能。”

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今天的节目由我们的客座主播，浩数资本大管家也是浩数数字底座中心负责人人杰来做开场，浩数资本今年致力于打造投资公司的数字底座中心，那这个数字底座中心是什么呢，我们也在一路同行中找到了共创数字化的一家非常优秀的初创团队——投资云，今天我们就从投资机构和SAAS企业的两大视角和大家分享我们的交流，交流中，对于如何选择一个更优的saas化商业模式，应该如何去做需求响应？业务和系统的关系模式如何建立？也有了非常多的启发

5月31日，浩数资本作为投资云的用户参与了，投资云在字节跳动总部举行了一场《先进投资机构业务数字化升级之道》的活动，我们团队内部也在会后的飞书云文档的分享，全程吸收了活动的精彩，听完后我们也大有触动。本期给大家分享我们和投资云合伙人

part1：投资机构聊SAAS

（1）SAAS企业目前的难点在哪些方面？你们面临最大的挑战是什么？

（2）作为一家服务赛道相对集中的SAAS服务商，你们是如何去做需求响应？怎么看待定制化？

（3）在你们的产品路径和商业模式中，你们是选择了ALL in one，全面拥抱飞书的模式，你们怎么看待未来的办公或工具类系统的赛道格局？

part2：SAAS企业看投资

4、投资云有个愿景叫做——打造投资机构数智化线上总部，这个线上总部是个什么概念呢？

5、作为服务VCPE机构的服务型企业，从你们的服务客户来看，不同规模投资机构，他们的数字化程度如何？在你们看来，不同规模的投资机构需要的数字化有什么区别？

6、我们浩数也有个构建数字底座的概念，数字化驱动一定是一个先进投资机构的必要前提，投资云作为服务了这么多家投资机构的服务商，你们认为投资机构的数字底座或数智化应该怎么做？

时间戳：

02:33 代班主播浩数资本数字底座中心负责人人杰聊聊和投资云的结识

03:41 投资云联合创始人魏蔷，侯冠男介绍团队背景

06:03 我们是两周一迭代，然后并且每两周都能迭代一些大家觉得客户觉得比较亮眼的功能，然后所以我觉得现在的规模是效率最高的一个团队的一个状态，也是一个比较有生命力的产品的状态。

07:40 先看美国的市场，对于SAAS整个应用来讲，也面临过大企业会比较担心数据安全的问题，但是到现在的发展阶段，反而是反过来了，就是如果你不用不上云，不用SAAS，然后去做定制化的产品，反而更值得被担心，因为跟行业的标准去脱节了，那这种情况下谁去保证数据安全，谁又在遇到一些安全事故的时候能够快速的做响应呢？

11:45 还是挺有趣的，这个事情就是大家觉得我是因为SS好才去做SARS，实际上不是的，我是真的觉得定制开发不好。我当时并没有觉得SS一定能解决问题，而是我看到了定制开发是肯定解决不了问题了，是一个反向的一个排除法。

12:39 定制它是有两个我觉得无法解决的矛盾，不是技术问题，一个呢是它的商业模式上面，它是甲乙方在签约的那一刻，它其实是对立的，因为我早一点给你交付你的这个合同，我就早一点可以投入精力。

14:57 任何一家公司，包括做定制的公司，他也一定愿意做SAAS这个生意，但是他走不下去，可能是产品的抽象能力，或者是说需求的响应度不够。如果是产品的抽象能力足够，且你需求的响应能够比较快捷的话，SAAS这条路就能走下去。

15:57客户给我提一个要求，一个需求或者场景，我们会至少访谈5个以上的客户，把这个场景闭环掉，就是我们最后给他提出的解决方案或上线的功能会远远超过他最初的想象，这样他就会觉得他提的这个需求提的，第一非常舒适，第二是非常省心。

19:02站在巨人的肩膀上的那一刻，我们就把自己的腿砍了。有很多协同类的功能我们就不做了，这个有个很简单的逻辑，就是我们想要专注的去做我们行业knowhow的功能。

26:57互联互通才是SAAS跟定制开发最最本质的区别

27:59只有SAAS能做到，就是这么大规模的这种互联互通，然后或者说资本生态的这个逻辑，所以投资云不只是业务管理系统，它更是一个小生态，它更是一个把客户之间内部的协同和外部的协同考虑的更全面的这样的一个平台。

线下活动预告：

浩数资本作为一家投资机构，一路走来看到过很多的创业团队，我们也见到了很多的初心和热情，我们的播客叫做一路瞳行，放在和今天投资云的谈话上，我觉得更为契合，希望能看到投资云在和像浩数资本这样的投资机构的同行陪伴中，看清方向，共同成长。这里做个预告，我们将和投资云预计在8月举办线下分享活动，大家可以关注我们的公众号或者扫码加入我们的听友群，希望更深入的了解的小伙伴，我们可以8月线下见~~

嘉宾片尾歌曲：插叙人生（Montage）

插叙人生（Montage） - Y.Z.H于哲浩/李晨曦Chrisulous - 单曲 - 网易云音乐 (163.com)

投资云产品介绍分享：

https://bytedance.larkoffice.com/wiki/S6FGwngC3iXgOGkKn9Aceq40nKg

一路瞳行，是浩数资本出品的一档品牌播客，播客系列包括：科技类访谈（包括AI应用、自动驾驶等），企业出海类（欧洲、东南亚出海畅聊），财经分享类（财经读书会、企业故事分享）

坚持长期价值投资方向，秉承产业生态魔方投资理念，关注优质项目出海。

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欢迎在一路瞳行一起聊科技，聊投资，聊创业，可以在我们节目最后的shownote中和我们沟通交流，我们下期见。

合作请致电：13915637890

大家还可以关注公众号：浩数投资视点

官方网站：首页 (haoshucapital.com)

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EP42 投资机构聊SAAS，SAAS企业看投资

一路瞳行

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