今回のゲストは、Finatext Holdings 取締役CFOの伊藤祐一郎さん。前編に続く後編です。

上場直後の急落を経験しながら、この半年で市場の評価を大きく取り戻してきたFinatext。既存のソフトウェア企業が「AIで再評価される会社」と「そうでない会社」に分かれ始めるなか、なぜうまく転換できたのか——伊藤さんは、二つの理由を挙げます。

ひとつは、事業そのものがAI時代に価値を持つ構造だったこと。「何でもAIで書き直せる」という空気は、トークン課金という原価が意識されるにつれ、業界特化やデータへの接着が要るという理解へと変わっていきました。金融という複雑な業務に特化し、データ基盤を握るFinatextの事業は、むしろコスト構造の観点で理にかなう。市場の理解が追いつくにつれ、その価値が伝わり始めた、という手応えが語られます。

もうひとつは、その転換を動かせる組織だったこと。トップの即断でいち早く走り出したこと、金融機関グレードのセキュリティを早く引き全社が安全にAIを使える下地を整えたこと、複数事業ゆえに新しい挑戦を試せる「余白」があったこと。速く、全員で、試しながら動ける体制が、号令を空回りさせませんでした。

話題は、次々と新規事業を生み出す仕組みへも及びます。ミツバチになぞらえた「女王蜂（分蜂）」の型——既存事業で成果を出した人が数人を連れて抜け、新事業を立ち上げる。B2Bで「絶対に当てにいく」ための、再現性を持たせた事業づくりを伺いました。

さらに、伊藤さんが毎週追いかけるフィンテックの三大トレンドへ。非対面から対面へ、レギュテック、そしてエージェンティックコマース。なぜそれが起きているのかを構造から読み解く視点は、どんな事業に携わる人にとっても、次の一手を考えるヒントになるはずです。

生き残る会社は何が違うのか。CFOの視点から、AI時代の事業戦略の射程を一段広げてくれる回です。

【アジェンダ】

(1:37) Finatextはどうやって「AIカンパニー」として評価されたのか
(8:36) FinatextがAI時代にうまく転換できた3つの理由
(11:28) 売上の"性質"をどう組むか―フロー・ストック・従量のバランス
(14:49) 新規事業を立ち上げ続ける「女王蜂」モデルとは
(19:16) 世界のフィンテックはどこへ向かうのか―3つの大トレンド
(27:24) 「違和感」から事業の種をつかむ―情報インプットの技術
(30:01) IS人材がトップにいることは、社内AI化にどう効くのか
(33:10) Finatextからのお知らせ

【ゲストプロフィール】

伊藤祐一郎 / 株式会社Finatextホールディングス取締役CFO

東京大学経済学部卒業。2010年よりUBSの投資銀行本部においてIPOやグローバルM&Aのアドバイザリー業務に従事。2016年に株式会社Finatext（現・株式会社Finatextホールディングス）に参画しCFOに就任。グループ内で、証券ビジネスプラットフォームを提供するスマートプラス、次世代型デジタル保険を提供するスマートプラス少額短期保険、組込型融資を提供するスマートプラスクレジットの立上げを牽引。著書に『実践エンベデッドファイナンス』。

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【Finatext採用サイト】

https://finatext.com/recruit

なぜFinatextはAI企業に転換できたのかー生き残る会社の事業と組織の戦略論

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