EP85 营销管理

营销管理是一条贯穿企业战略与执行的活链路，其核心架构分为战略确定、STP 执行及 4P 落地三个阶段。营销伦理是所有营销工具的底层基操，企业应摒弃短期利益导向，通过建立长期信任实现双赢。品牌本质上是消费者心中一组信念的集合，企业需从消费者视角识别 “基础实体”（FE），而非仅依赖组织架构。核心竞争力是企业可持续竞争优势的因，而非品牌价值等结果，企业应通过 “Ask why five times” 挖掘自身护城河，并基于此选择拉新或留存策略。定位则是通过五格法改变用户信念，从而引导其行为。营销不应仅是促销手段，而是通过识别用户心智中的参照物，将产品价值与用户需求精准匹配，从而持续创造真实价值。