Matthias Schranner, Gründer Schranner Negotiation Institute – Die Verhandlungs-Masterclass (#15)

Matthias Schranner, Experte für schwierige Verhandlungen, erläutert, wie Gründer und Entscheider durch professionelle Vorbereitung und strategisches Framing erfolgreich agieren. Verhandlungen sind kein Ort für emotionale Selbstgespräche oder Ratespiele, sondern erfordern eine klare Zielsetzung und die Fähigkeit, den Konflikt respektvoll anzunehmen. Anstatt zu argumentieren, sollten Forderungen auf Basis einer starken Storyline gestellt werden. Verhandlungsmacht ist subjektiv und lässt sich durch professionelle Distanz sowie das Einbinden von Unterstützungsteams gezielt stärken. Besonders bei Fundraising- oder Exit-Prozessen ist es entscheidend, nicht aus einer Position der Bedürftigkeit zu agieren, sondern das Verhandeln als berechenbares Spiel mit festen Mustern zu begreifen. Durch die konsequente Trennung von Framing und Inhalt sowie die Vermeidung von Zugeständnissen ohne Gegenleistung lassen sich selbst in ausweglos erscheinenden Situationen optimale Ergebnisse erzielen.