Matthias Schranner: So verhandeln Profis – das geheime Trump Playbook

Verhandlungsexperte Matthias Schranner analysiert die veränderte Dynamik globaler Konflikte durch Akteure wie Donald Trump, die etablierte diplomatische Konventionen durch radikale Disruption herausfordern. Trump setzt auf extreme, unerfüllbare Maximalforderungen und nimmt den Gesichtsverlust bewusst in Kauf, um Verhandlungsräume zu erzwingen und die Gegenseite in die Defensive zu drängen. Effektive Konfliktlösung erfordert den Verzicht auf emotionale Argumentation und das Abkappen von Kanälen; stattdessen steht die pragmatische Kommunikation mit Feinden im Vordergrund. Um festgefahrene Krisen wie den Ukraine-Krieg oder den Nahostkonflikt zu überwinden, müssen Entscheidungsträger ihre isolierten „Küchenkabinette“ verlassen und durch „Brain Diversity“ sowie die Einbindung der jüngeren Generation neue Perspektiven gewinnen. Der Fokus sollte dabei konsequent auf zukunftsorientierten Lösungen liegen, anstatt sich in der Aufarbeitung vergangener Schuldfragen zu verlieren, da diese den Verhandlungsprozess blockieren und emotionale Eskalationen fördern.