在很多人看来，中国茶市场是相当割裂的：一面是无糖茶饮料、现制茶饮的高歌猛进；一面是茶里们的退场、原叶茶品牌的礼品化和金融化。这是个尚未被充分挖掘的万亿市场？还是正在回归消费本源的成瘾性品类？业内一直是有争议的。

本期我们邀请一念草木中的创始人夏正联合录制，希望通过9个问题，把中国茶市场那些大家习以为常，但很少追问的角落重新的翻一遍。友情提醒：本期八卦含量有点高，祝各位听众吃瓜愉快。

🎙️邀请嘉宾：夏正，阿芙精油前VP，人文茶品牌「一念草木中」创始人，播客《不如饮茶》主理人

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号

--------------🕐时间轴---------------

00:00｜嘉宾介绍

夏正，阿芙精油前VP，创立人文茶品牌「一念草木中」

01:15｜品类市场：七万茶企不如一个立顿？

供给端：市场的硬伤是极度的散碎，一百万家茶企+一千万茶农

需求端：供需匹配极度困难，茶是千茶千味、用户是千人千面

08:23｜品牌机会：中国的茶品牌，会诞生在哪里？

产区没有品牌，销区才有品牌。

国内的咖啡 = 国外的茶，也许中国茶更大的机会在海外

13:20｜袋泡茶：立顿为什么会败走中国市场？

立顿的揉切碎茶，是为西方加糖加奶、一次性萃取设计的

茶里的崛起是大众风味（蜜桃乌龙）+大众渠道（超头主播）的共同结果

22:27｜无糖茶：东方树叶们是不是原叶茶用户的培养皿？

无糖茶是茶和饮料的双生子，是萧景睿（琅琊榜人物）

东方树叶的用户未来会分化，其中一部分是潜在的原叶茶用户

27:47｜现制茶饮：有些奶茶，为什么喝了会睡不着？

味觉类的产品，更多是一种个人的体验，口味偏好非常私人

一杯奶茶12克茶，研磨后高温萃取，相当于24-36克咖啡的咖啡因含量

31:25｜成瘾性：茶是不是一种成瘾性品类？和烟酒咖啡有何不同？

茶的成瘾性，指向的是一种综合感受，是风味+体感+场景触发+生活习惯

烟酒咖啡的成瘾性来自于戒断反应，而茶更像是另一个版本的labubu

35:32｜金融化：备受争议的普洱金融茶，元芳，你怎么看？

普洱的故事，是一个让人感动、带一点艰辛、带一点执着、带一点两岸爱茶人共同心愿，最后复原出产品。

金融化这个事情，和茶没有关系，它属于P2P，普洱只是一个金融标的物

消费者的信任，在别的行业落在品牌上很容易，在原叶茶品类很难

茶的礼品化 ≈ 现在的香水品牌 ≈ 十年前中秋月饼

55:06｜运营选择：ROI还是讲故事，哪一条路更适合原叶茶？

我们希望有一个极具辨识度的风味，这个风味落在一个独特名字上。

与其焦虑，不如饮茶；与其恐惧，不如饮茶；与其不知道做什么，不如饮茶

福利内容：

价值199元的寻茶中国（15款标杆好茶），下单试喝打卡后全额返还（返还199元至小程序账户，可用于买茶，不可提现）。

【听众专属福利】随单额外加赠价值99元快客杯

福利截止日期：2026年7月31日

参与方法：

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每个ID仅可参加一次。

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对谈夏正：9个问题深度拷问中国茶市场

难得正经｜商业版今夜不设防