“La cosmétique c'est l'industrie de la surenchère.”

C'est comme ça que Coline Bertrand décrit son propre secteur et c'est exactement ce qu'elle refuse de faire depuis le premier jour.

Pharmacienne de formation, Coline voulait ouvrir sa propre pharmacie mais en 2015, lors d'un trajet en voiture avec son amie de toujours et future associée Mahault, une idée de marque vient.

Huit heures plus tard, La Rosée est née.

Aujourd’hui, la marque est présente dans 11 000 pharmacies, 13 pays et dépasse les 100 millions d’euros de chiffre d'affaires.

Pendant huit ans, leur chiffre d'affaires a doublé chaque année.

Des chiffres qui n'existent habituellement pas dans la cosmétique.

Leur secret réside dans leur produit et la confiance qu’ils donnent aux pharmaciens.

Sur ce chemin, Coline a aussi traversé des passages difficiles : une tentative d’implémentation en Chine trop tôt, le départ opérationnel de son associée fondatrice, une phase de recrutement accélérée qui a failli noyer l'ADN de la boîte.

Et elle livre tout sans filtre dans cette conversation :

Pourquoi elle refuse le label bio
Ce que l'acide hyaluronique à 5% ne fait pas et pourquoi les marques continuent de le vendre
Comment transmettre l’ADN d’une marque à 200 collaborateurs et des partenaires à l'autre bout du monde
Pourquoi choisir la Corée avant les États-Unis
La Convention des entreprises pour le climat : le déclic qui a tout remis en question

Un épisode dense, sur la cosmétique et la construction d'une marque authentique, dans un secteur qui a souvent fait de la promesse non tenue son modèle économique.

Vous pouvez retrouver Coline sur Linkedin.

TIMELINE:

00:00:00 : Une entreprise de cosmétique avec une croissance de startup
00:09:48 : Pourquoi refuser le label bio ?
00:21:18 : Le meilleur distributeur pour la cosmétique
00:33:10 : Le packaging que tout le monde copie
00:41:26 : Le stick solaire qui a révolutionné le marché
00:50:56 : Rendre mémorable ce que personne ne voit
01:01:08 : Le mensonge de l'acide hyaluronique
01:16:17 : "1 marque sur 350 survit"
01:24:58 : Choisir la Corée avant les US
01:33:21 : L'erreur qui tue les startups en croissance
01:45:52 : Le déclic qui a forcé La Rosée à tout remettre en question
01:55:48 : Produire sans détruire : est-ce vraiment possible ?
02:08:20 : Ce qu'on ne dit pas assez aux entrepreneures
02:18:51 : Le vide après avoir vendu
02:28:01 : Comment transmettre sa passion à 200 personnes
02:34:13 : Le choix radical de La Rosée pour réduire la charge mentale des employés

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

Nous avons parlé de :

Les recommandations de lecture :

Le Petit Prince, d'Antoine de Saint-Exupéry
Ces questions que tout le monde se pose, de Maud Ankaoua
Kilomètre Zéro, de Maud Ankaoua
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Les Principes du Succès, de Ray Dalio 🇫🇷
L'Homme qui plantait des arbres, de Jean Giono

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