リカバリーウェアを代表するブランドTENTIALの成長ストーリーについてBAKUNE事業責任者の塩野清雅氏に聞いてみた。#250

TENTIAL の事業責任者である塩野清雅氏を招き、急成長するリカバリーウェアブランド「BAKUNE」の戦略を紐解く。同ブランドは、睡眠市場において枕やマットレスではなく、あえて「パジャマ」という未開拓の領域に着目し、オンラインでの検証を経てオフラインへ展開する堅実な手法で拡大した。アスリートのフィードバックを製品開発に活かし、パフォーマンスマーケティングとブランドマーケティングを両立させる体制を構築。当初のビジネスパーソン層に加え、ギフト需要を捉えたことで顧客層を大幅に広げた。現在はホテルや移動空間など、体験価値を重視した B2B 展開を通じて、睡眠課題の解決とブランドの浸透を加速させている。