你有没有过这样的困惑：到底该支持孩子打游戏，还是禁止孩子打游戏？孩子偷偷下载氪金手游乱花钱，游戏圈真的只靠引导氪金赚快钱吗？当实体行业增长放缓，游戏行业却逆势增长，常年霸占营收和利润榜前排，里面到底藏着什么样的营销秘密？本期《每周聊夏》，超级内容创始人夏翰杰、前美特斯邦威CMO周龙，对谈游戏圈资深营销负责人鸽子，一起拆解游戏行业的营销逻辑，解答普通人对游戏行业的诸多疑问。

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🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

—鸽子：前黑桃互动副总裁，近20年游戏行业营销管理经验，曾任职5家上市游戏公司，参与过多个爆款游戏的国内及海外市场工作，拥有多个破圈级营销案例的实战经验。

📢 核心理念

游戏本身无辜，好坏取决于产品设计：优质益智游戏能锻炼孩子想象力创造力，纯氪金无内容的低质游戏才是浪费时间
游戏鄙视链早已淡化：现在游戏品类高度细分，从业者眼里赚钱、生命周期长就是好游戏，玩家只选自己喜欢的品类，不存在绝对高低
游戏营销分品牌和买量：买量侧重效果数据可追踪，品牌营销侧重心智占领，不同类型游戏、不同发展阶段的营销占比完全不同
AI对游戏行业是利好不是冲击：AI能大幅提升研发、运营、营销全链路效率，核心要求从业者提升审美和清晰提需求的能力

💼行业观察

游戏行业早就告别了60分产品也能赚钱的时代，现在行业越来越卷，产品品质已经成为营销的基础前提。怀旧游戏营销主打情怀牌，用当年的时代标签比如港星、经典歌曲唤起老玩家共鸣，不做过多玩法创新，贴合老玩家原来的游玩记忆就是核心。针对不同用户群体的游戏营销逻辑完全不同：乙女类游戏主打情绪价值和情感共鸣，男性向竞技游戏侧重公平性和操作爽感，投流素材也会针对性调整。

🔥金句点睛

「做营销的本质就是锦上添花，产品本身才是核心」
「人生没有白走的路，每一步都算数，失败的经历比成功更能教人成长」
「AI能帮你做很多事，但能审对题、挑对好内容才是核心能力」
「小孩沉迷游戏本质是家长陪伴不够，家长都在刷短视频，孩子自然会找游戏消磨时间」

👀AI总结

本期节目，我们从大众关心的孩子打游戏问题切入，拆解了游戏营销的完整逻辑，梳理出两个核心认知：

产品决定营销底色：产品力够强的游戏比如《黑神话：悟空》，本身自带话题流量不需要过度营销，用户口碑自然会发酵；处于红海中的同类型产品，才需要营销打出差异化，制造爆点吸引用户。好的游戏营销会提前在立项阶段就介入，结合目标用户需求调整产品方向，而不是等产品做完才想怎么推广。
行业进化的新方向：现在游戏行业整体走向精品化，AI已经成为全行业提效的核心工具，不管是研发做测试、运营分析数据还是营销做创意，AI都能大幅缩短流程降低成本。对营销人来说，核心能力从原来的手动产出创意，变成了精准提需求、筛选优化创意，保持热爱、持续跟进新鲜案例永远是营销人的核心竞争力。

💿 时间戳

00:02:08 上市公司营销大神驾到，揭秘游戏圈不为人知的幕后操作

00:03:02 氪金套路大起底：家长追回72元，无辜孩子成「氪金侠」

00:07:51 游戏圈鄙视链：3A玩家站顶端，其他游戏只能靠边站？

00:17:35 传奇游戏的情怀密码：港星代言就能攻陷港片迷的心？

00:21:28 游戏营销两分法：品牌营销VS效果买量，拿钱逻辑大不同

00:23:21 AI广告超人类：效果广告领域的超级英雄来了！

00:27:01 以传奇为例：聊聊品牌到底能给游戏留存带来什么？

00:32:43 黑神话悟空：到底是产品成功，还是营销成功？

00:37:09 暴雪情怀buff：老玩家愿意自掏腰包等服务器重启

00:43:20 20米巨型机甲营销史：事故频发反而赚足全网曝光

00:53:10 创业凡尔赛发言：预算1.2亿只花4000万，自嘲花不完

00:54:35 创业导师金句：先亏五年再说，失败才是最好的老师

00:59:49 AI不是行业冲击，是效率提升的超级帮手

01:07:13 AI时代生存金句：热爱才是脱颖而出的核心密码

No.61【为什么玩的游戏总让你氪金？】对谈资深专家揭秘游戏圈营销逻辑

每周聊夏 | 营销爆论

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