过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。

这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。
它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点只代表我跟 CK 还有老马的“偏见”，欢迎加小助理号iriswang042入群发表你们的观点♥️

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🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号

🎙️ 嘉宾老马（马啸），毕竟是冒着得罪同行和投资人的风险疯狂输出的，必须给个郑重介绍：

AI硬件科技公司【未来智能】创始人兼CEO，曾先后就职于中国移动、科大讯飞，长期从事智能交互产品的研发及孵化工作，牵头打造全球首个中文智能语音助理"灵犀"，2018年试水全球最早的翻译录音耳机雏形Mobius。创立的公司未来智能，开创了AI会议耳机新品类，累计用户100万+，覆盖180+国家。刚完成亿元级A+轮融资、传音控股参投，16个月内斩获蚂蚁集团、传音控股加持的四轮系列融资。

--------------🕐时间轴---------------

01:13｜AI 硬件为什么突然成了创投共识？

“软件这么容易被颠覆，大家才会重新问：什么东西不容易被颠覆？答案慢慢回到了硬件本身。”
“硬件不是一个纯粹跟你交互的东西，而是让模型了解物理世界的入口。”

03:14｜用户为什么愿意为 AI 硬件付费？

“用户不是单纯为硬件买单，而是为一种更前置、更无感、更不被打断的体验买单。”
“智能硬件真正的价值，是让用户用更方便、更直接、更无感的方式，把一手信息交给 AI。”

04:47｜下一代入口会不会取代手机？

“用“下一个硬件取代手机”的方式预测未来，本质上还是用过去的经验推理一个 AI 时代的问题。”
“手机最难被取代的，不是通信、处理和存储，而是那块可以承载高密度信息的屏幕。”
“未来不会只有一个入口，而是一组设备共同成为 AI 在现实世界里的投射。”

08:26｜AI 操作系统和传统操作系统的差异

“传统 App 是提前做好的固定功能，AI 服务是根据你的需求即时生成的个性化服务。”
“未来再做一个应用商店或者平台，可能就不一定 work 了，AI 会诞生全新的商业逻辑。”

10:43｜AI 智能硬件行业最大的误区：下一个手机？

“很多人还在赌那个唯一的 The One，但 AI 时代不一定需要一个硬件完整取代手机。”
“未来的服务很大一部分来自对历史数据的运算，以及基于个人数据定制出来的服务。”

11:48｜硬件创业不能照搬软件的build in public

“硬件是短木板生意。软件可以快速修补，硬件一旦有短板，库存、口碑和品牌都会一起受伤。”
“硬件的产业逻辑和软件完全相反，不能用软件那套快速试错的逻辑来做。”

15:33｜为什么这么多智能硬件看起来fancy最后的终局都是咸鱼

“很多 AI 硬件的问题，是只追求颠覆式叙事，却没有真实用户买单。”
“真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。”
“硬件的无形成本很高，用户不仅要买它，还要学习它、佩戴它、忍受它。”

“判断 AI 硬件能不能成立，要看它有没有足够低的行动成本，能不能做到无痕待机。最好的 AI 硬件状态，是用户完全不需要额外动作，却能持续完成信息录入。”

20:31｜创业公司如何面对大厂竞争？

“当很多公司还在炒概念、做 To VC 的时候，真正卖出去的产品才是最扎实的壁垒。”
“AI 硬件真正的壁垒，不只是采集了多少数据，而是能不能越来越理解每一个用户的偏好。”

24:18｜为什么选择垂直办公场景？

“大而全的产品往往让用户困惑，垂直场景反而更容易建立清晰认知。工作场景信息密度高，记录需求真实存在，是 AI 硬件更扎实的切入口。”
“当你告诉用户“我什么都能干”的时候，用户通常反而不知道自己该拿它干什么。”

27:00｜AI First，不是 AI Added

“AI 硬件不是做好硬件再接一个 AI，而是底层产品逻辑已经变了。真正的 AI 硬件组织，要按端到端的用户问题重组，而不是按硬件、软件、AI 分工割裂。”
“AI 硬件不是 hardware plus AI，而是 AI first，not AI added。”

29:25｜隐私是 AI 硬件的红线

“AI 不需要打开每一个用户的记录，隐私对我们来说是红线。所有数据都应该加密存储、加密传输，内部人员不能 touch 用户数据。”

31:07｜创业老兵，而不是天才少年

“AI 硬件不是只要快就一定能做好的行业，它非常吃经验。真正到了消费级市场，拼的是你怎么一块一块啃下来，让普通用户认可你的产品。”

32:21｜创业坦白局：第一代 AI 耳机踩过的坑

“盲目追求 AI 功能，很容易把硬件本身该做好的基础体验做差。好的硬件卖出去不是结束，而是开始。真正的价值来自用户长期使用之后的持续体验。”
“很多新潮酷炫的产品，用户买来三天就腻了，因为厂商没有真正思考用户的真实场景。”

33:42｜AI 会取代高知识工作者吗？

“AI 最大的短板，是不了解每一个具体场景的细节，也缺少价值观判断。”
“AI 更适合做 copilot，而不是替人放手去做所有判断。AI 会淘汰能力不足的人，但会让很强的人如虎添翼。”

35:46｜智能硬件可以是AI感知物理世界的眼睛和耳朵

“未来智能要做的，是把 AI 感知物理世界的眼睛和耳朵做透。AI 硬件真正的闭环，是把完整 context 输入给 AI，再提升用户处理信息的效率。”

36:16｜张雪和老马有什么关系？

“真正打动人的，是一个人对行业底层问题的热爱和死磕。”

“真正的用户不是效率机器，而是那些想探索自己工作边界的人。探索背后，是人对生活、事业和自身价值的热爱。”
“公司也许不会永远存在，但一群人在 AI 早期探索无人区，本身就是一个动人的故事。我们去创新、去探索、去经历别人没有经历的事情，这个故事留给后人就足够了。”

这一期最打动我的一句话是：

真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。

这可能也是很多 AI 产品今天最大的问题：
它们很适合融资，很适合拍视频，很适合出现在发布会上。
但不一定适合被一个普通人每天带在身上、持续使用。

硬件不是软件。软件不好用，用户删掉就行。硬件不好用，用户付出了成本，不仅会感受到明确的损失，甚至会告诉身边所有人：别买，这是智商税。所以 AI 硬件创业，拼的不是谁故事讲得最颠覆，而是谁能真的把行动成本降到最低，把基础体验做到没有短板。

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