本期我们深入探讨了线下实体服务业的真实生存现状。特邀嘉宾“小恶魔舞蹈房”创始人大东老师，一个非典型的上海创业者，他为我们揭秘了舞蹈房、健身房里“预付卡”模式背后的金融游戏。

你办过健身卡、舞蹈卡吗？有没有成为过“跑路”机构的受害者？

如果一个老板跟你说：“我疫情期间都没跑路，现在怎么会跑？”，你信几分？

在“价格战”和“做口碑”之间，作为消费者，你更愿意为哪一种商业模式买单？

如果你也想将热爱变成事业，你认为情怀和商业之间，哪个更重要？

欢迎在评论区分享你的故事和观点！如果你想链接更多同频的创业者，或者了解更多行业内幕，欢迎添加主理人微信，加入我们的创业者交流群。

【本期福利】🎁

大东为听友们准备了专属福利：走进100个职业听友赠送体验课2节（上海通用），如当天办卡，打9折！添加主理人千金（V：1114255652）好友领取！

小恶魔舞蹈室地址（均在上海）👇

浦东新区陆家嘴尚悦湾店 | 江杨南路宝山店| 拱北路国际商务广场惠南店

🪑本期对话嘉宾：

大东老师，坐标上海虹口，35岁，上海 4 家连锁舞蹈房「小恶魔」创始人，他拥有18年舞龄，从高中起接触街舞，非科班出身却深耕至今。他曾是《这就是街舞》节目的网络专业评委，在做了6年商业地产后，遵从本心，拿着自己的积蓄跨界创业。9年间，他经历了行业的价格战、资本的跑路潮、疫情的生死考验，穿越了经济周期，探索出一套以“少儿为主，成人为辅”，注重社区口碑和健康现金流的“反直觉”经营模式。

【本期精华内容】

⭐创业起点：大东老师如何从一个稳定高薪的“商业地产经理”，因为“晋升空间被堵死”和“对舞蹈的热爱”，决心跨界开店。

⭐反直觉的商业模式：为何他的舞房核心定位是“少儿街舞”？

⭐行业“借新还旧”的跑路真相：深度拆解威尔士、一兆韦德、5KM等知名连锁机构为何频频爆雷。

⭐八年创业的踩坑与反思：从第一年的从容一年四游，到疫情期间眼睁睁看着几十万持续流出，再到坦然地分享自己关过店、也“负增长”过的经历。

⭐消费者避坑指南：从老板的视角教你识别“即将跑路”的信号。

⭐给创业者的肺腑之言：放弃“大额预售圈钱”思维，做健康的现金流。

【你将听到】👇

PART 1 从职场人到创业者：热爱的起点

06:16 大东老师的跨界故事：从高中街舞迷，到商业地产经理，再到舞房创始人

10:51 创业的“反骨”：不追求“稳定”的标签，只为追寻多彩人生的可能性
PART 2 真实生意拆解：舞蹈房怎么赚钱才长久？

22:05 为什么定位少儿市场？一个关于“十年生命周期”的商业洞察

33:13 选址的“反直觉”策略：为何偏爱社区商业而远离热门商圈的“价格战”？

41:12 创业9年，开了4家店，如何考虑连锁店扩张的节奏的？

PART 3 行业大起底：跑路，是一门生意吗？

49:32 深度剖析“借新还旧”：为什么健身房、舞蹈房要卖你五年、十年的卡？

58:20 舞蹈房/健身房处于什么状态？卷不卷？行业中主要有哪些差异化经营模式？

PART 4给消费者和创业者的建议

64:05 对话创业者：别做重资产，别碰大额预售，做专业度和口碑，慢就是快

66:01 对话消费者：老板是本地人就靠谱吗？如何通过看“漂亮小姐姐多不多”来判断健身房生意好坏

71:42 理想与现实的平衡：学会守住底线，对学员和团队负责

【本期制作】

内容策划：千金

音频剪辑：Olina

开头BGM：Late Night（Original Mix）&Stoto

结尾BGM：Forever Young&Alphaville

【关于走进100个职业】👇

#走进100个职业系列采访职场的资深专业嘉宾，揭秘不同职业真实薪资福利、发展路径、入行门槛。过去很多听友在这档节目影响下，打破了职业信息差，拥有了转型和搞钱的勇气和野心。

#走近100位创业者系列深度对话创业者们，听听他们的故事。挖掘每个创业者的决策法则、每个赛道里的商业机会、领域未来的搞钱展望、项目背后踩过的“坑”。采访中我们还意识到，这些项目背后承载的不仅仅是一个商业模式、还有创业者们的多年经历、他们的人生理想，而这恰恰也是他们的成事心法。

#走进100个副业：对话100位靠副业“搞到钱”的人，拆解利用碎片化时间开启人生第二曲线的方法论。底气与安全感来源于主业、副业给我们带来无限的可能性！两条腿走路，小范围试错，100种副业让我们看到100种新的搞钱思路~

新的一年，我们会对话更多职业嘉宾、创业人物，带来【职业 | 创业 | 商业 |副业】更多搞钱心法。

【关于我们】♥

千金：活着就要创造的infp！主业金融人，通过阅读、访谈探索不一样的职业、人生经历和搞钱心法。已升级为新手妈妈，开启了[不完美]妈妈播客，访谈100个女性生育和成长的故事，记录有娃后的生命体验（+V 1114255652）

Effy：七年金融人，从事财富管理行业，也是关于创富、守富、传富的播客「董事局夜话」主理人，帮助家庭和个人做好财务规划和财富传承管理。对世界充满好奇心，同时在生活中挖掘好的商业模式和小众的职业机会、也去揭秘“搞不到钱”的割韭菜生意。（+V Effyye）

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图文&视频：小红书

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