中国市场有2亿只宠物，每年有600万只宠物离世，但宠物殡葬行业的渗透率还不到10%。这意味着，绝大多数宠物的最后归宿，可能是垃圾桶、是随便刨个坑、是小区楼下的那棵树底下

本期嘉宾Niko，因为自己养了4只猫1只狗，又经历过宠物离世时的草率告别，毅然辞职进入宠物殡葬行业。3年时间，他在杭州开了一家月均服务100只宠物的门店，从800元到3000元的客单价，毛利能做到40%以上

这一期，我们来聊聊：宠物殡葬到底是一门什么样的生意？这个行业有哪些外人看不见的辛苦和坑，以及机会？

0:35 开场：一个被低估的百亿市场

1:46 为什么选择这个行业？——自己的宠物离世时，只能草率处理，成了遗憾

2:29市场调研：宠物行业3500亿产值，偏偏没人做“最后一程”

4:30 宠物殡葬真的有那么多需求吗？50平米小店一个月100只，只是市场里的一点点

5:29 从接到送到火花到周边纪念品，一个完整的告别仪式

6:28 300vs3000：部分商家“集体处理”，可能和垃圾一起焚烧

7:12 投入50万开家宠物殡葬店，钱花在哪了？

7:47 宠物殡葬师从业者：月薪1万左右但经常通宵，情绪消耗大

8:06 不同城市投入差多少？三四线20万，北上广深60万起

8:45 火化、水化、蒸汽设备：几十万和一两万的设备差别多大？

9:46 选址秘诀：不要流量，只要安静

10:18 用户画像：60%是中年和老年人，年轻人反而占比少

10:55 为什么年轻人不来？不是没钱，是根本不知道

12:02 单店月流水八九万，毛利能做到40%

12:22 从业人员通宵是常态：为什么宠物总在后半夜走？

13:50 获客方式：60%转介绍，其余来自线上

14:50 现在入局是最好的时候？Niko：机会太大了

15:22 避坑指南：不要加盟！目前国内没有真正有影响力的品牌

16:28 不同城市的机会：一线城市已饱和，二三线城市是蓝海，参考当地宠物店、宠物医院的数量

19:41 行业离谱事件：请道士用油桶烧猫、挖出埋了又臭的宠物

23:04 没有一技之长怎么办？做了之后你什么都会了

24:06 如何从0-1进入一个全新的行业？白皮书+客户需求+线下交流

25:37 Niko的搞钱心得：让经验变得值钱，朋友靠卖9块9旅游攻略，躺着赚钱

26:51 成功的核心：执行力+实时调整+客户反馈

市场数据

业务模式

成本结构（杭州中高端门店为例）

获客方式

经营数据

关于宠物殡葬如果你有更多想了解的，欢迎评论区留言，人气高的话我们可以邀请嘉宾返场～你还想知道哪个行业的“行内门道”？也欢迎留言告诉我们～

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4.裸辞后，我在杭州给猫狗办葬礼——宠物殡葬师Nico

行内人指北