在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。

如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？

以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？

本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。

如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。

本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。

🍻 本期嘉宾

Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人

Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家

🪁 时间轴

02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。

从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道

06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调

09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈

15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感

17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？

20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？

33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？

36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？

39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？

42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？

⛵️ 本期航海日志

🔧 进阶工具包

DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。

点击获取专属学习资料，了解更多

AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。

ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。

📲扫码加入听友群

🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP15 选品靠直觉，增长靠科学？—— FUNTO ART 拆解小众选品与「感性种草」真相

跨海电波