Über 200.000 Unternehmer in Deutschland suchen eine Nachfolgelösung – und gleichzeitig entsteht eine neue Generation von Übernehmern, die weder aus der Familie kommt noch den klassischen PE-Weg geht. Das Modell heißt Entrepreneurship Through Acquisition, kurz ETA, und ist in der DACH-Region noch jung, aber wächst rasant.

Meine Gäste sind Michael Müller von fennec.ventures und Alexander Rast von Rast Unternehmensnachfolge. Beide sind seit Mitte 2024 als Self-funded Searcher aktiv auf der Suche nach einem Mittelstandsunternehmen zur Übernahme und betreiben parallel den Podcast Mittelstandspiloten sowie den Search Fund Hub, eine Community für unternehmerische Nachfolge in Deutschland. Wir sprechen über den Unterschied zwischen Search Fund, MBI und Self-funded Search, wie man sich als Privatperson im Prozess gegen PE-Fonds behauptet, was der Alltag der aktiven Suche wirklich bedeutet – und warum der deutsche Mittelstand von diesem Modell nur profitieren kann.

Wir beleuchten in dieser Episode:

warum beide den Kauf dem Gründen vorgezogen haben,
wie sich Searcher gegenüber PE-Fonds im Prozess behaupten,
was ETA, Search Fund, MBI und Self-funded Search unterscheidet,
welchen Beitrag ETA zur Nachfolgelücke im deutschen Mittelstand leisten kann,
wie der Alltag der Unternehmenssuche zwischen Sourcing und Absagen aussieht,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Reinhören!

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Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:16) Begrüßung & Werdegang

(00:07:15) Positionierung & Verkäuferansprache

(00:09:30) MBI vs. Search Fund: Unterschiede

(00:14:39) Kooperation & gemeinsamer Start

(00:17:58) Unterschiedliche Suchprofile

(00:22:13) Suchregion & -radius

(00:24:00) Reaktion Umfeld & Familie

(00:27:35) Begriffsabgrenzung: ETA, MBI, Search Fund

(00:32:06) ETA-Markt Deutschland

(00:37:21) Investorentypen für Search Funds

(00:44:50) Beirat als Smart-Money-Alternative

(00:48:22) Alltag als Searcher

(00:54:52) Deal Sourcing: On-Market vs. Off-Market

(00:59:37) M&A-Berater & Bewertungsniveaus

(01:04:51) Tech Stack & KI-Tools

(01:08:34) Podcast & Search Fund Hub

(01:13:55) Nachfolgelücke & Marktpotenzial

(01:18:17) Abschlussrat: Resilienz & Commitment

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Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Michael Müller auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelmueller181292/

Alexander Rast auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-rast/

Die Mittelstandspiloten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/die-mittelstandspiloten/

Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

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