（🙏开头音质实在抱歉～挠头。。😅）本期，我和资深营销人及香氛观察者Rover，将从香水这一典型的“非必要”品类切入，聊聊“非功能性”品牌的价值配比、目前市面上“东方叙事”到底成不成立，以及在全球化和 AI 冲击背景下，品牌如何通过“角色投射”与“文化溯源”重塑竞争力。

这些都是我很长时间一直想要讨论的几个深度议题，以及更深层的一个dilemma：就是今天品牌到底还能不能制造真正创新和fancy的叙事。

✈️本期嘉宾：Rover (小红书：oud-holic）

不接香水广告的香水博主，来做行业分享与品牌观察。

02:15 香氛品类的本质：非必要性与“人群价值”

“作为定型的「非功能/非必要」品，香水本质上是在人群中体现价值的一种消费，它是你茶水间和社交圈里的 Story 来源。”

08:45 品牌价值公式：功能与非功能的“5/5”配比逻辑

“香水最核心的功能性，其实是‘喷出去被人追着问’。如果缺失了这一环，再贵的香精原料也只是创始人的自嗨。”

16:20 品牌的进化困境：从“小而美”到“大众化”的瓶颈？

“美学指导的局限在于总想把自己放在乌托邦里，但大牌之路必然是渠道能力与叙事能力的双向滚雪球。”

32:10 「东方叙事」的误区：不要做文化挪用，要提炼、转译“精神+审美”

“大家都太懒了，东方叙事不应该只是搬运形式，而是在混沌的文化库里找到一个有魅力的‘精神人设’。”

41:40 人设锚定：品牌是“你想成为谁”的投射

“消费者买单不是因为你的工艺，而是因为那个人设是‘我想成为的人’或‘我想嫁的人’。”

55:10 以国际审美（品牌出海）作为思考原点：神秘主义 vs 东方思辨

“不要从断层的历史里找故纸堆，去广袤的地理中寻找那些‘流浪的知识分子’或‘在地记忆’，那才是无法被复刻的东方魅力。”

65:25 AI 时代的叙事力：从“写故事”到“选故事”

“AI 可以写 500 个故事，但只有懂人性的主理人，才有能力选出那个能引起‘通感’的唯一故事。”

从“非必要品”香氛说起：聊聊价值配比、东方叙事，和小而美品牌的困境

jennifer无穷动