半年で年間37億円ペースの売上成長を誇る禁煙用パウチ「Ultra」がどうホワイトスペースを見つけたのか？ #239

このポッドキャストでは、ニコチン依存からの脱却を支援するブランド「ウルトラ」の将来性について、VC の視点から議論されている。ウルトラは、ニコチンを含まないパウチを口に挟むことで、ニコチン摂取の代替となる体験を提供する。シュガーキャピタルが出資しており、グミの「グリュンズ」と同様の成長を見込んでいる。アメリカの若者世代でニコチン摂取が増加している背景に対し、ニコチンを避けたい層のニーズに応える点が評価されている。また、既存の習慣に近い形での製品提供が、消費者の受け入れやすさにつながると指摘。D2C での成功後、リテール展開も視野に入れているが、競合との差別化が課題となる可能性も議論された。