E167 茅台和拼多多：白酒新周期、渠道新变革｜永庆对话15年从业者阿杜酒哥

本期播客由永庆对话阿杜老师，探讨白酒行业和电商渠道的变革。阿杜老师结合自身在拼多多等电商平台以及服务茅台等酒企的从业经历，分析了白酒行业受政府调控和税收影响的定价与渠道模式，以及过度强调商务功能而忽略消费者需求的营销问题。他认为白酒行业需进行渠道扁平化改革，品牌方应更直接地面向消费者，并为年轻人提供合适的产品和故事。阿杜老师还分享了在拼多多主导酒水百亿补贴的策略，强调通过补贴、风控和物流保障来平衡各方利益，实现正品低价。此外，他还提出了未来白酒行业可能的机会，如私域流量运营、餐酒搭配服务以及跨境电商等。