｜本期内容｜

最近半年，美团、阿里巴巴、京东这三个庞然大物打成了一锅粥，在“外卖”这个战场上，总共烧掉了 800 亿人民币。800 亿是个什么概念？

这相当于一个中型国家一年的 GDP；相当于每天一睁眼，就有 4 个多亿的现金被扔进了火炉里。

听到这个数字，屏幕前的你可能会咂咂嘴，心想：“嗨，这不就是神仙打架吗？这不就是资本家‘谁钱多、谁就赢’的游戏吗？跟我们普通创业者有什么关系？”

如果你也这么想，那么很遗憾，你和 99% 的观察者一样，你被那个巨大的金额数字给蒙蔽了。如果你只把这看作是一场“价格战”，那你这辈子做生意，可能永远都逃不出“死命降价、最后累死”的怪圈。

我要告诉你，这场战争真正的名字，根本不叫“价格战”，而叫“路径战”。看懂了这场战争，你获得的将不止是一个商业谈资。我希望能给你一把钥匙。这把钥匙，能帮你解开那个让你经常头疼的问题：

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开内容｜

01:01：致命误解：我们都被“价格”这个词骗了

02:42：为什么用户不选择更便宜的？

06:41：阿里真正刺痛美团的，不是抢了美团的订单，而是正在培养一群从来不用独立外卖 APP 的中国人。

09:24：目光回到身边：从咖啡到衣服，所有生意都在重做

10:53：一个普通的小老板，一个小个体户，怎么运用“路径依赖”这个核武器？

12:21：真正的胜利，是让用户在想起某个需求的时候，一抬头就发现，你已经在路上等着他了。

｜会员专享｜

面对阿里降维打击式的路径战，美团的反击也堪称经典，即便是补贴大战打得最凶的时候，美团的高价订单基本也没受影响。想了解美团具体怎么做的，以及怎么计自己的路径战？欢迎成为梁将军的会员，解锁付费内容。

你将看到以下内容:

1.传统价格战和路径战的本质区别在哪?

2.普通人如何设计“打疼对手”的降价策略?

3.阿里的进攻:如何改变三个路径入口，重塑外卖心智?

4.美团的防守:美团并非被动挨打，主要是守住了关键路径，

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｜BGM｜

When the Rain Stops Master

感谢艺术家提供如此美妙的音乐。

22期｜800亿外卖大战烧出的真相：别打价格战，打路径战。

梁将军商业内参