EP07 2025亚马逊加速大会，CEO Andy 都透露了哪些关键信息？

1994年诞生的亚马逊，在2000年做出了一个决定——从自营商城转型，向第三方卖家全面开放商品页。

这并不是一次容易的决策，也曾经在公司内部引发了激烈的讨论，而如今，亚马逊全球60%的交易额，都来自第三方卖家。

本期播客节目，亚马逊的CEO Andy Jassy和副总裁Dharmesh Mehta，从这一个当初充满争议的决策聊起，进行了一场干货满满的对话。

他们聊到了亚马逊如何开始接入第三方卖家的历史，以及第三方卖家在今天的亚马逊中所扮演的角色；也聊到了在亚马逊的文化里，小公司能借鉴的所谓「初创」企业的精神有哪些；另外有关亚马逊全球业务的未来发展方向，包括物流体系，AI工具等等。

本期节目的素材来自2025年的亚马逊全球加速大会（Amazon Accelerate ）的现场原声。

亚马逊加速大会是亚马逊年度规模最大、规格最高的官方卖家大会，汇聚了全球最优秀的跨境卖家和行业专家。

这也是我们第一次尝试引入AI工具将英文的内容汉化成为播客，如果你也是跨境从业者，或者对出海商业感兴趣，欢迎在评论区告诉我们你对本期节目的听感体验如何。

🍻 本期嘉宾

Andy Jassy：亚马逊总裁兼首席执行官

Dharmesh Mehta：亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁

🪁 时间轴

01:58 亚马逊接纳第三方卖家的历史决策

05:17 问为什么的力量｜YQ 文化如何激发持续创新？

08:42 到底什么叫初创公司？你能从亚马逊身上学到什么？

13:35 亚马逊打算怎么玩AI，如何赋能卖家？

16:26 投资农村地区配送体系：跨越数字鸿沟

19:22 卖家故事｜卖调料的 Tracy 如何实现 156% 增长

⛵️本期航海日志

第三方卖家（Third-Party Sellers）

亚马逊生态中独立于平台自营的商家，可直接向消费者销售商品。

据Marketplace Pulse最新调研数据，截至2024年第四季度，第三方卖家贡献了平台62%的商品销量，形成平台收入增长核心动力。这一模式打破了传统零售边界，通过佣金分成与流量分配重构商业逻辑

GMV（Gross Merchandise Volume）

商品交易总额，衡量电商平台规模的核心指标。

亚马逊第三方卖家2024年GMV突破万亿美元，其中5.5万家商户年销售额超百万美元，印证开放生态的战略价值。

单向门 (One-Way Door) vs. 双向门 (Two-Way Door)

这是亚马逊著名的决策框架，用于判断决策的风险等级。

单向门决策： 指那些一旦做出就很难（或不可能）逆转的、影响重大的决策。比如建设一个全新的物流中心。对于这类决策，亚马逊会进行极其审慎、缓慢、深入的分析和辩论。

双向门决策： 指那些即便错了，也可以轻松撤回、影响较小的决策。比如测试网页上的一个新按钮。对于这类决策，亚马逊鼓励快速行动和实验。

在本期播客中： Andy提到，当年“是否接纳第三方卖家”就是一个典型的“单向门”决策，因为它将从根本上改变亚马逊的商业模式，所以引发了内部“相当激烈的讨论”。

YQ文化（YQ Culture）亚马逊内部的一种文化，强调不断追问“为什么”（Why Questioning）。这种文化鼓励员工在面对问题时，不断深入思考和质疑现状，以推动创新和改进。

📲扫码加入听友群

🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP07 2025亚马逊加速大会，CEO Andy 都透露了哪些关键信息？

跨海电波