EP617 AI浪潮下，「推銷員已死」，顧問式銷售才是王道！你準備好了嗎？｜資深B2B銷售轉型與策略顧問 江勇慶 專訪

本集大人的 Small Talk 由 Bryan 主持，邀請到江勇慶 Chris 老師，深入探討了業務工作的不同層次與技巧，特別是顧問式銷售。Chris 分享了 2B 與 2C 業務的差異，強調了顧問式銷售的核心在於先了解客戶的痛點，再提供量身定制的解決方案，並建立與客戶窗口的信任關係，甚至發展出「教練」關係以獲取更多內部資訊。節目中，Chris 也分享了如何培養新進業務，以及如何透過系統化的流程和表單來分析和經營案件，最後鼓勵年輕朋友勇敢投入業務工作，找到自己的驅動力，並認同業務工作的價值。