经典作品常看常新，本期播客继续回味《影响力》。

整本书，就是在避免我们出现思维惰性的时候不自觉做出不利于自己的决定，破除不必要的滤镜。

00:32 硬核小喵再次出击：上一天班后继续Hyrox；

第五章权威

03:23 受试者没办法公然违抗自己的上级；

05:00 为什么会让人看起来具有权威？头衔、穿着、身份标识；

10:17 如何预防：权威的资格以及这些资格是否和我们眼前的主题相关；

第六章稀缺

14:19 数量和时间上的稀缺性；

16:50 「对于失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望更能激发人的行动力。」

19:38 「机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。」

23:14 「自由这种东西给一点又拿走，比完全不给更危险。」

25:00 家长们注意啦！管理前后不一的家长最容易教出反叛的孩子；

第七章承诺与一致

31:10 为什么亚马逊有付费‘激励’员工离职的做法？——员工的承诺与其生产力高度相关；

32:42 「人们往往会去执行自己承诺过，或者说自己最开始去认知得到肯定的一些事情。」

36:50 「人人都有一种言行一致，同时同时也显得言行一致的愿望。」

41:42 如果说我们下意识的就想保持一致，是给了一些人这种逃避思考的一些机会，那么有一些人就会利用你这种思维上的惰性，想让我们通过不思考就很快就答应他们的要求；

45:00 学会提问，促进别人多多正向回答；

46:43 登门槛、抛低球...都是利用了‘承诺与一致’；

49:24 我们悟了：罚抄写的力量，人们总有一种很天然的倾向，总是认为这些书面写下来的东西就是反映了当事人的态度；

50:34 安利公司的销售拟定个人销售目标并且要自己亲手写下来；

52:32 当众选择一种立场，就会产生维持它的动机，但是不能无上限的感受外部压力，否则适得其反；

55:59 难获得的优惠、难加入的组织为什么就是那么有吸引力？

58:03 承诺会自己长出腿来；

60:14 如何应对：避免愚蠢的死脑筋，避免为了证明自己言行一致而言行一致；

第八章联盟

61:23 人们倾向于会顺从那些他们认为属于自己群体的人；

64:31 体育运动里的联盟感：支持的一方赢了代表着你赢了；

66:26 伴侣关系里的联盟：用‘我们’去解决问题；

67:49 好朋友之间的互相影响：学生每星期的酒精摄入量，饮酒频率，还有酒精相关的这个这个问题都跟他最好的朋友这个是相关性非常非常高的；

69:06 联盟来自身心合一和行动合一；

70:01 现在知道了为什么要军训、合唱、集体朗诵...人们统一行动的时候就真的统一了；

72:48 音乐能让AR失去理智的理由找到了！

76:30 沟通的时候选用的思维模式，其实应该跟你的受众的思维模式相匹配；

77:50 伴侣间的联盟：持续交换；

79:17 其他增强联盟感的方式：一起吃苦、共同创作；

80:28 「当我们寻求他人的建议的时候，往往也是在寻求同伙。」 81:29 注意力是一种能量：重要的东西当然会获得我们的关注，但同样的，我们关注的东西也会获得重要性；

第九章即时的影响力

66:51 结束语。

————————————————————

欢迎在【苹果posdcast｜Spotify｜荔枝FM｜喜马拉雅｜网易云音乐】🔍Girls无界订阅收听～

65. 影响力（下）｜权威、稀缺、言出必行、联盟

Girls无界